“亏本是肯定亏本的,但无所谓,并且我还可以向大家承诺,三星不是叫嚣着三星内存条的价格,是按照东倭电气内存条生产成本的80%作为标准售卖的吗?”
“我现在宣布,擎天芯片的硬盘和内存条,则是分别按照东芝生产成本的80%,以及三星生产成本的80%销售!”方辰掷地有声的说道。
众人此时已经无言以对,只能说方辰有钱了不得!
当年三星宣布要这样做的时候,就已经够狂得了,没想到方辰居然比三星还要狂!
但不知道怎么的,他们突然有种见证历史车轮滚滚向前的感觉。
最开始的时候,美国的半导体产业最为发达,而到七八十年代东倭崛起的时候,东倭凭借着低廉的价格,将美国的半导体产业给搅和的七零八落,连英特尔这样的强者,都不得不暂避锋芒,不在存储领域跟东倭企业竞争,只能跑去做处理器。
而到了八十年代末期至现在,则轮到了三星这个小弟将东倭给打的灰头土脸,节节败退。
没办法,谁让三星的定价是按照东倭企业的生产成本来的,而不是销售价格的。
这让东倭企业能怎么办?
总不能亏本生产吧?
所以也就只能任由三星抢占他们的市场。
但早些时候,三星的存储产品还只有价格优势,在技术上是弱于东倭企业一头的。
可到了九十年代初,三星第一个研发出世界上第一条64b的内存条之后,一切都变得不一样了。
三星不但在价格上,更是在技术上开始碾压东倭企业。
现在此时此刻,方辰这些话,似乎已经在宣告,三星还没坐热乎几年的存储霸主地位,即将易主擎天。
如果别人说这话,他们只会觉得说话的人是个疯子,但这话是从方辰口中说出来的,那真是立马不一样。
尤其是现在方辰的手中,还掌握着世界上第一个量产的ddr内存条,谁又敢说凭借方辰的能量,掌握的资源,以及超绝的经营能力,方辰不能凭借ddr内存条的先发优势,从此将三星挤下宝座?
虽然他们中有很多人,并不愿意见到这一幕,但不得不承认,这一幕发生的可能性是极大的。
见众人这一幅没有见过市面的模样,方辰不由轻笑了一声。
三星都能搞什么逆投资,专门在半导体行业不景气,别人都在大规模减产的时候,自己大规模增产,以此形成规模优势,然后在半导体行业景气回升的时候,趁机夺取更高的市场份额,从而做大做强,他难道不能吗?
说个不好听的,不就是赔钱吗?
他方辰赔得起!
现在已经投入了五六百亿,那再投点也不是什么问题,况且赔不赔钱,还是另外的问题。
要知道,三星相比于东芝这些存储大佬有成本优势,他的人工土地以及各种经营成本都要比东芝他们便宜的多,要不然怎么能喊出,以东芝成本价的80%供应市场。
而擎天的各种经营成本又要比三星低的多,又为什么不能以三星成本价的80%供应市场?
反正,张如京告诉他,240块钱一条的价格,绝对赔不了本,如果能卖出去个两百万条,这研发成本也就收回来了。
现在擎天作为世界上第一个量产ddr内存条的企业,全世界想要用ddr内存条的消费者,都只能买擎天的内存条。
所以说,方辰觉得卖出去两百万条,应该不是什么难事。
“该说的我都已经说了,有意向跟擎天签订采购合同的,现在就已经可以签合同了,合同上的条款写的十分简单,就是我刚才跟大家说的那些。”
“而且合同上并没有规定,大家必须一次性,或者现在必须采购多少擎天电脑,你们想要多少台,我就可以给你们多少台,能卖出去多少就卖出去多少,卖不出去的话,退给我就行,反正只要卖的时候,不玩什么心眼,其他都好说。”方辰说道。
王志诧异的看了方辰一眼,然后接过吴茂才递给他的合同。
还真是!
上面的合同条款,只对擎天电脑销售过程中做了约定,并没有对销售数量做硬性要求,而且还承诺无条件退回。
这条件怎么说呢?
真是太好了,好到就不像是经销商、渠道商能签到的合同。
哪怕是再强势的渠道商,或许能在返点和利润空间上谈一谈,但绝对是要承诺一定销售额的。
毕竟要是不能帮厂商把产品卖出去,厂商为什么要把货给你呢?
连柳传至都不得不承认,方辰给的这些条件实在是太宽松了,最起码他是不可能给经销商们签订这样宽松的合同。
“方董,既然已经这样仁义,那我什么都不说了,首先采购一千台擎天电脑,以及五千套擎天处理器、内存条。硬盘和显卡这四件套,下午我让财务打款。”
说完这话,王志大手一挥,直接在合同上签上了自己的名字。
虽然亏本卖擎天电脑他做不到,但是在有利可图的情况下,他还是十分愿意帮擎天一把。
甚至他已经打定主意,万一擎天电脑卖不出去的话,也不找方辰退货,他直接把这一千台电脑给捐给中小学。
反正作为国企,长城还是有一些帮助中小学普及电脑的义务,每年找他化缘的中小学校长和当地教育局的领导干部也挺多的,有时候实在没办法了,也只能认捐了。
而且他还有一点点自己的小心思,想要研发自己的主板和电源。
这样的话,整机上虽然他可能赚的不多,但主板和电源却能额外挣一笔。
既然没有硬性的销售额要求,那这合同显然是不签不行的,谁要是连这么宽松的合同都不签的话,那显然是不给方辰面子,心中已经打定主意要跟方辰作对。
所以大家都签了,包括柳传至在内。
只是签合同的时候,柳传至跟吃了苍蝇一样,又或者便秘了似的。
这模样别提多难看了。