“李总,CBM项目的关键性难点不是平台的打造,最主要的还是和线下工厂的业务会谈的困难。www.126shu.com”
爱家总部会议室内,章凌飞翻开笔记,把他这段时间的学习心得汇报给李优秀。
有宠物的资金保障,CBM项目肯定能够在很短的时间内推出来,章凌飞在爱家的第一阶段学习也已经完成。
效果不错,章凌飞系统的学习了一个平台的管理和运营方式。
也学会了从更多的角度去看待问题及如何将利润最大化。
CBM项目肯定是有市场的,但最为关键的还是制造端口的业务洽谈,有商品,才能卖的掉。
既然要砍掉所有中间商,那么如何才能使CBM盈利及如才能确保利益最大化。
CCB项目给了章凌飞很大的灵感,那么CBM能不能像CCB那样使用虚拟货币结算?甚至直接使用C币?
这个方案,直接被李优秀否决了。
因为在李优秀看来,CBM项目是一个独立的体系,尽管它和CCB项目有许多地方是有异曲同工的存在,但是如果CBM和CCB直接进行业务融合,那么CCB项目的利润空间必然被压缩。
更何况CBM项目针对的是制造商,如果用虚拟货币结算,那么无疑增加了资金回笼的周折点,这一点直接影响制造商端口的用户体验,很不利于市场推广,不如真金白银来得直观。
所以,CBM项目不能采用虚拟货币交易模式,而是应该采用宝淘等传统电商的模式,用户直接通过互联,然后款项通过平台,扣除手续费之后,直接汇入制造方的账户。
说白了也就是平台直接征集用户需求,然后统一向某一个制造商下单,然后直接从制造商仓库发货。
这一点,CBM又有点向拼夕夕靠拢了,但是二者又有明显的区别。
拼夕夕原本叫拼多多,但是因为这个拼多多的东西总是劣质、缺斤少两,多多自然也就减半,变成了夕夕。
而CBM项目的业务主要是寻找最优质的制造商。
比如说给大品牌做代工的小企,按照大牌的质量来生产,然后直接卖给需求者,如此一来,能够直接确保到用户手里的货物是最优质的。
所以也可以说CBM是升级版拼夕夕。
“线下业务?”
这个问题可把李优秀给难住了。
总不可能像平安卖保险一样,直接在线下、在全国各地,招收大批大批的业务员吧?
因为CBM只要有一定名气并且能够做成功,那么后期根本不需要业务推广,制造商都会自动找上门,如果大批招收业务员,那么后期这一部分业务员该如何处置?直接辞退?光是这笔单方面辞退员工的补偿,也是一笔不小的数目,也不符合CBM利润最大化的方针。
所以一切又回到了CCB和爱家项目的运营推广模式了。
那么在前期,CBM项目的软件、app打造等工作就得提前做足做实,然后才能全国范围内推广。
不过好在有CCB的存在,CBM项目可以直接使用CCB项目的大数据运算,甚至可以直接使用CCB项目的处理基站。
等CBM项目的前期工作落成之后,然后直接使用全渠道推广模式,在短时间内确保这个项目在全国的知名程度。
敲定完CBM项目的一系列细节问题,李优秀开始着手处理爱家平台的低迷情况。
这个易房购平台的诞生直接把爱家平台挤到了墙角位置,偌大一个商品房线上交易市场的蛋糕,爱家只能效率不到0.5的份额,只能基本保持收支平衡。