两个人突然转过头,看向张小凡。www.126shu.com
而且两个人都非常的好奇,到底是什么样的一个阶梯价格?
这件事情张小凡刚开始并没有跟陈颖说,所以陈颖也非常疑惑。
“以一个月的采购量为标准。
从0到700吨,价格不超过成本的115%。
从700吨到1200吨,价格不超过成本的125%。
从1200吨到2000吨,价格不超过成本的135%。
当然了,我只是说了一个粗略的数字,具体的数量从多少到多少,价格是成本的多少。
你们自己决定,我只是打个比喻!”
张小凡朝陈颖抖了抖眉头,意思就是,你再加一把劲,看看能不能加数字,改的更利于我们。
陈颖也似乎领会了张小凡的意思,然后双方你来我往,唇枪舌剑。
最后陈颖也没有多少办法了,史鸿信也没有多少办法了,最后双方自愿同意的数字就是张小凡刚刚说的数字。
张小凡其实也挺懵逼的,刚刚那个数字其实是自己随便说的,没有多考虑什么东西。
所以说有时候事情就是这么奇怪,这么巧合。
好消息是好消息,不过后面史鸿信跟张小凡说了一个坏消息。
那就是这种环氧树脂暂时不会供应,现在的样品还只是实验室做出来的一点点样品。
想要大规模的工业生产,还需要改进生产工艺,或者是调整一下配方。
毕竟实验室的样品跟大规模工业生产,还是有很大的区别。
实验室的条件控制的非常精密,但是遇到了大规模的工业生产,就会出现各种各样的问题,这是由于反应条件的变化。
使得生产出来的产品跟实验室的区别还是比较大,而且副产物的产生也会使得产品的质量并不会尽如人意。
有些产品从实验室一直到大规模工业生产,需要经历的事情太多了。
可能有的一两年都很难大规模工业生产,有的甚至几天就可以,这个取决于反应的复杂程度,以及技术人员的水平。
对于陶氏化工来说,技术人员水平完全不用怀疑,而且这个环氧树脂的反应流程也不是很复杂。
所以陶氏化工给张小凡的准确时间,大概是三个月之后就可以满足他们的需求。
其实张小凡知道涛氏化工,刚开始肯定是不会大批量供应的,生产这种环氧树脂的设备,还需要进行改进,让反应更加的彻底,产品更加的纯净。
而且还有一个最主要的就是,一个新产品刚出来,特别是性能方面非常优异的时候。
那个利润是出奇的高,最少都是毛利100%。
所以刚开始肯定是紧急供应那些价格高的客户,而不是像张小凡这种,只在原材料成本之上加15%的价格。
张小凡自然也理解,而且有一个重要的问题就是,张小凡现在比较苦恼,到底怎么样讲自己研发出来的重防腐涂料卖出去。
首先肯定是制定样品,分别送到世界上几大检测机构,将产品的性能,完完全全的做一个全身检查。
而且最好还要能拿到其他一些竞争对手,对于这种重防腐涂料检测的一些数据。
然后就可以形成对比,这样才有说服力。
毕竟这种重防腐涂料,一旦涂装了,那么这些石油天然气的运输管道,就会深埋到地下,万一质量上面不合格,出现的问题,那就是非常大的问题。
所以这些管道生产商非常的谨慎,非常的慎重!