至于花露水的功效，也不能按香水的那个模式来宣传。按配方找个其它功效，比喻说防蚊虫啊、醒目明脑啊、防中暑晕船啊，之类的。
不要把它归档为香水一样的附加品，给人增加魅力的东西。而是让它成为生活中不可缺少的一种东西，这样花露水的销量就不用愁了。
肖林说，青砚在旁边做笔记，冰云则对着青砚写的企划书涂改。“至于外包装，也不能像香水一样用瓷瓶。
瓷瓶成品太高，你看换成木瓶、竹瓶或是葫芦瓶那个好点就用那个。要记住花露水是打算走中低端客房群的，这成本能省则省。若是都按香水的来，只怕嫌的钱就有限了。”
这姑娘一直是做香水的，对成本这块看的比较淡。可香水的利润高啊，成本浪费点也就算了。花露水就不行了，既然是准备走中低端，那成本就要在一开始控制好。
见青砚想明白了，肖林又道：“人工管理这块，我不多问，全权交给你负责。如果有需要，你还可以找杨先生要人看守作坊。
最重点的一点，就是这销售渠道。你准备还是与苏家合作，在他苏家的苏云号商行卖。这到是没问题，不过我建议再多找几家商行。
苏家是我们的老合伙人，你可以把销售权的一半给他们家。至于另一半，就找苏州其它几大商行。你可以约几大商行的管理人一起来谈，哪家给的价格高，就与那家合作。就是多几家也行。
至于销售地区，就让苏家与他们谈。哪家负责那几个地区，合同都要写明了。”