第207章 4短兵相接(1 / 2)

郭旭的话,明显有些断章取义、危言耸听,但齐辉一时还想不到如何去辩驳,只得笑笑,“我觉得同样是转型,我们从3c转向图书就比易当网从图书转向3c数码更容易。www.126shu.com就像如果能在彤辉商城花1000元买显卡的人,让他再掏20块钱买本书,可能他们没有感觉。但是如果反过来,让平时花20元买书的人再花1000元买个显卡,对方可能就不乐意了。另外我还想说,通过图书126shu络购物的门槛,同时也可以截留很多其他网站的用户群,易当网的确在图书领悟做了很多年,用户正好也是互联网最早的一批网购用户,也许差不多已经有10年了,这些人正好30岁,是经济基础非常好的用户,图书价格战成功地让他们关注了我们的彤辉商城,让他们成为我们的3c类用户,这难道不是很好的市场战略吗?我不相信这些用户对易当网会有多么强烈的忠诚度,他们渴望得到的是体验,是良好的购物体验……”

齐辉的话让大家默默的点头,不得不承认他的随机应变能力,以及讲话的鼓动性。

高严此时却提出了很有技术含量,一针见血的问题,“做电商主要是系统,其实系统比销售更重要,亚马逊在系统上是最好的公司,它比我们的系统要好很多,也比易当的系统要好,它比中国所有电商的系统都要好,它很重视技术,不像中国电商只重视商务。电商电商,有电也有商,亚马逊重电。”

齐辉并不怕短兵相接,他自信完全可以应付眼前的局面,“在我看来,亚马逊肯定是一家好公司,但它的全球化运营也完全靠系统推动,不考虑具体市场的特殊性,中国有独特的市场规律和营销策略。我们用更灵活的策略参与市场竞争、扩大市场份额。”

高严道,“图书电商最大挑战是库存管理,因为图书是海量126shu,让他们心生好感,无法拒绝我们的诚意。”

郭旭笑笑,摇摇头,不置可否。

齐辉有点黔驴技穷了,对于众人担心的,他也不是没有想过,要不然他也不会跟江中文艺出版社的韩邝结交,主动向他示好。

但初次交流,齐辉还是留了一手,没有全盘托出自己的想法和计划。韩邝有参与互联网经营的兴趣,但自己该如何跟他合作还没有完全想好。他主要还是怕到时候自己搅动一池的湖水,动了既得利益者的大蛋糕,引起连锁反应,这帮人群起而攻之,岂不是大大的麻烦事。如果自己有了江中文艺出版社的支持,至少可以利用他们在业界的地位和声望,在情况不利之时,打开一个足够大的缺口,给自己回旋的余地。

董健道,“我们也别光说困难,现在就要春暖花开了,我们要想进入这个领域,急需懂出版行业的人才,不行的话可以高薪聘请,另外,市场部的各位经理们亲自带队拜访一下全国各地的大型出版社,听听他们的意见,把信息及时反馈回来。如果对方有兴趣,可以从他们的角度主动提出一些让步。”

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