2016-03-16
我昨晚想好了联络客户的方式。手机端 m.vodtw.com这是先向客户介绍我单位,然后介绍我单位推销的商品。在我想像,只要客户愿意听我介绍商品,我有接近客户的可能。
早班后,我根据老戏骨提供的《客户花名册》,按序开始打电话。然后,一切并非是我想像那样顺利。在我拨通的电话,绝大多数客户都是在我介绍我单位的过程挂掉电话的,只有极个别的客户是在我推销产品时挂掉电话的。当然,没有一个客户能听完我对产品介绍的。这是大半天打电话的“成”。
午饭,我没有外出去吃,是老张给我带来的。
午休时,老张见我垂头丧气,便说:“销售这活不好干呀!”我点了点头,当然也非常想听他说下去。他便继续说:“这活也没啥本事,是吹吹牛而已。但是,人家听多了牛皮,不想听牛皮了呀!人家不想听你吹牛了,你这工作怎么干呀!”
老张可能见我听了他的话后更沮丧了,便口锋一转说:“不过,搞销售成土豪的人不少。如:有明星还真是靠做推销广告成土豪的呢!因此说,干这活还得动脑筋呀!”见我被他此言激发了兴趣,便接着说:“你的形象不错嘛!是能聚集人脉的形象嘛!如:我在公众场合,不能把人吸引过来?不能把人吸引过来,谁来听你吹呀?没有人听你吹,你能销售东西吗?”
我问:“那我应该怎么做呢?”