去年雄拜从零做到一百亿人民币估值,但是在之前,共和国还有一家伟大的互联网+交通出行公司——滴滴出行!
这个公司通过三年时间将公司拉到了100亿美元,估值700亿人民币,那么它又是怎么崛起的昵。
它的战略战术本质很简单。
就是掀起一阵血雨腥风的天价补贴大战,滴滴出行的成功是中国互联网企业一个标杆性质事件,以至于现在很多公司遇到推广的难题时,就想到了一招:上补贴!
雄拜共享单车使用了铺天盖地广告营销模式,在偶像明星作用下,快速占领市场,投资of的阿里巨头坐不住了,他们立即催促of戴威威迅速做出营销对抗策略。
现在of再次融资三十多亿人民币,可谓是财大气粗。
戴威威想到当初滴滴出行在网约车行业做到了第一,是通过补贴烧钱模式拿下了中国的市场,滴滴敢于与美国竞争对手uber打起昂贵的价格战,通过出手大方的补贴,将打车应用鼻祖的uber打得满地找牙,uber直接在中国市场损失10亿美元,出现滴滴最后垄断中国网约车江山的局面。
他戴威威决定复制这个模式!
那么就要首先研究滴滴透这个模式。
聪明的人知道天价补贴肯定知道这个补贴不是简单的送钱那么简单,里面有阳谋、有暗战,有刺刀见红,也有产品黑魔法。
滴滴首先用流氓和融资模式打败了摇摇这个最早期的打车软件。滴滴用攻击性手段同时在安装了摇摇和滴滴打车的手机上,会自动弹出提示,引导用户卸载摇摇;在很长一段时间内,滴滴都会向司机端推送假订单,司机虽然抢不到活,但会觉得是自己手慢,这就是其早期的流氓手段。
其二打车软件滴滴的补贴战术其实最早不是滴滴的。
但是滴滴却运用的登峰造极!
最早开始进行补贴的是百米出租车摇摇。
起初是补贴司机,出租司机推荐一名乘客安装百米出租车摇摇app奖励司机10元,推荐一名司机则奖励p;不然他们都要被uber打败,他们每一家都不是那个美国庞然大物的对手!
于是联合起来一致对外,这让人想起了当年的国共联合。
p;“滴滴决定刺向章鱼的腹部。”
滴滴出行拓展美国市场业务,去美国补贴烧钱。滴滴凶猛,uber也不得不跟风补贴。
在双方对抗的巅峰时期,滴滴出行和uber每年最多砸钱超过10亿美元,为司机和乘客提供补贴。因此,两家公司都需要有新的资本注入。
苹果公司向滴滴出行注资10亿美元。
一个月之后,uber从沙特阿拉伯融资。两家公司发出的信号很明确:双方要进行一场旷日持久的烧钱大战。
最后uber烧不过滴滴,低头了。