宋方的条件是，只要辽国退兵可以每年给辽一些银、绢，但不答应领土要求。谈判在两军对峙络私党，所用的手法无非两条。一条是请客送礼，一条便是为人情，开脱罪责。这一赵普看得非常清楚。赵匡胤即位之初，有几次要处罚过去与自己作对的人，都是赵光义利用自己的特殊身份和地位，从中斡旋，婉言劝止。
这些人从此以后，自然对赵光义感恩戴德，成了他的追随者。
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