芝加哥,曾经的世界第一高楼,现在的北美第一高楼,曾经世界上最大的私人零售企业,西尔斯.罗巴克的总部大楼,西尔斯大厦10层的观光平台上。
整个人就像凌空一样,站在全玻璃制成的观景台里,即使是已经克服了恐高症,冯一平现在还是感觉有些晕眩。
拉着他的手的黄静萍,同样有些紧张,全副心思都放在远处的美景上,只偶尔看一眼脚下的玻璃地面。
脚下的这些玻璃,离地面可是有四百多米,只要不是那些神经特别大条的,任谁走在上面,都会有些不踏实。
迈克和洪浩然,站在大厅中间,好像正认真的讨论着什么非常重要的事,对冯一平他们的邀请,理都不理。
感觉最好的是金翎,一直在旁边闲庭信步,“在这样的天气里,应该能看到周围的四个州,”
你既然那么轻松,就别双手抱胸啊,做这个动作,不就意味着你其实也是有紧张的吗?
西尔斯公司派来接待他们的弗林先生,一直保持着商场服务员标准的那种笑,也以商场服务员标准的站姿,站在一旁。
冯一平终于显摆完了自己大无畏的勇气,牵着黄静萍走回来,“麻烦你久等,”
“这是我的职责,”弗林笑着,“我刚收到通知,托马斯副总裁已经回到公司,正在等候几位,”
“抱歉,那我们这就下去,”
好像当你到了一定程度以后,工作和生活,真的很难分得开。
冯一平他们此行。当然不只是为了观光而已,他们主要是来西尔斯拜访和学习。
零售业不是个好混的地方,曾经稳坐美国零售业头把交椅十几年的凯马特公司,现在已经走到了破产的边缘,这对他们而言,也是一个很好的警示。
而同样是百年老店。虽然同样比不上后来居上的字辈沃尔玛,但西尔斯公司,现在却依然挺健壮,既然来了芝加哥,就得从他们身上吸收养份。
托马斯…∽…∽…∽…∽,m.√.co⌒m<div style="margin:p 0 p 0">副总裁,是一个留着地中海式发型的矮个中年男人,一看就是那种很有条理,很冷静,泰山崩于前也不变色的那种人。很有一种荣辱不惊,闲看庭前花落花开的气度。
这和他们企业百年老店的气质很符合。
只有像有佳这样的初生牛犊,才会奋力犁地,时不时还把牛角对着别人。
“几位请坐,”托马斯先生礼貌中带着一些疏远。
从一般的角度看,作为一家年销售400多亿美元,去年财富全球500强企业里,排名第59位的公司副总裁来。此时能抽空见见冯一平他们这一行人,已经算是给面子。
至于他此时的态度。冯一平也能理解,不考虑盈利率的话,他们两家公司现在比,就像巨人和婴儿,完全不在一个档次上。
不过,嘿嘿。莫欺少年穷!当年西尔斯压根不放在眼里的沃尔玛,现在早就把他甩出了几十条街。
而沃尔玛到了移动互联网时代,日子也不好过,而哥们现在坚持的这条路,才代表了先进的生产力和生产方向。将来的逆袭,那是肯定的。
“冯先生的大作,我们认真拜读过,很受启发,”
“那是我的荣幸,”冯一平。
“昨天的发言也很不错,”托马斯指着会议桌上的芝加哥本地报纸,“可惜我昨天不在现场,”
是的,西尔斯这样遍地开店的大公司,也要用地图来分析选址,所以他们也是navteq的客户。
“谢谢,其实我更钦佩贵公司这样,成立了上百年,却依然保持这高速增长的企业,”
不管国内还是国外,寒暄嘛,好像都是互相吹捧。
能得到畅销商业书籍作者的当面夸奖,托马斯脸上也挺有光彩,“最重要的,就是因应形式,及时果断的调整企业的经营策略,这一上,不得不,你蓝海战略的提出,是给我们打开了一扇门,”
虽然有些自矜身份,不过,事先已经约定好的事项,他还是很好的做到了,用标准的幻灯片,介绍了西尔斯公司的发展史,也简要介绍了他们采取了哪些措施,才能屹立百年不倒。
金翎边听,边看着冯一平,“怎么你的一些想法和做法,跟他们的完全一样?”
可不是吗,比如,西尔斯的三大管理准则,第一,通过大宗、现款以保证低买低卖,但是要保证质量。
付现款保证能拿到较低的售价,有佳一开始就是这样做的。
第二,通过把商品的运费降至最低来减少销售成本,但是要保质保量。