“二位请慢走,希望今后合作愉快。? ? ”柯宏笑着说,把维克托先生和克罗斯先生从办公室送了出去,而叶君莫则是立刻上前接应,向这两个老外用英语笑道:“二位请这边走,能和贵公司再次合作真是倍感荣幸……”
看着那两人离去的背影,叶君严忍不住感叹道:“好厉害啊宏哥,思路清晰,辩得这两个人都没法开口了。没想到这次的生意这么顺利的就谈成了。”
“这次还算是简单模式。”柯宏叹了口气解释道,“这两个人本来就是想要和咱们公司合作的,只是想砍低价格而已。不过这次的长期合作的单子,确实是意外收获就是了。”
“是啊,光是这一单生意,就能维持咱们公司运作好久了。”叶君严钦佩的说,“要知道这次对我们公司来说也是一个大单子呢!”
“但是还不够啊。”柯宏挑了挑眉头说,“一定数量的长约是很重要,但是短期合同也是需要的,短期内的业绩决定公司的盈利高峰期,说白了就是员工的奖金,只有奖金高员工才会愿意努力工作。好在你们公司的那帮蛀虫亲戚已经被赶出去了。”
“嗯……”叶君严皱眉沉吟起来,似乎有些为难。
“怎么了?”柯宏好奇的问道,叶君严犹豫着说:“我不知道自己能不能像宏哥那样,万一搞砸了怎么办?对于公司现在的情况来说,每一个单子都很重要,如果我……”
柯宏用力拍了拍叶君严的肩膀,问道:“今天我教你的,都记住了吗?”
“啊?嗯……算是。”叶君严唯唯诺诺道,柯宏满意的点了点头:“那就行了,慢慢来吧,谁也不是一蹴而就的,下次我们提升一下难度,找一家不愿意和我们公司合作的,我再教你怎么去说服他们吧。其实说到底,还是要推敲客户的心理。”
“好难懂……”叶君严叹了口气说,“我是不是要去选修一下心理学之类的呢?像宏哥那样。我听姐姐说过哦,宏哥是有选修心理学的吧?”
柯宏正准备回答,这时候叶婉君兴冲冲的赶了过来,开心的说:“阿宏,我听君莫说了,生意谈成了是吗?”
“是啊,签了五年的长约。”柯宏点了点头说,“只要再来两单这样的长约,公司就能维持基本的运作了吧?然后再靠偶尔的短期单子增加盈利,应该就没问题了。”
“嗯!”叶婉君开心的笑着点了点头,随即她一手挽着柯宏一手挽着叶君严笑道:“好啦,走吧,我们去吃烤肉庆祝。姐买单。”
“那个!”叶君严很懂事的说,“我还有点事,得记录一下这次的单子的数据,然后做个报告,回头要跟爸说一下。所以,宏哥,你和姐一起去吧。”
“好吧。”柯宏也很干脆,转向叶婉君笑道,“那我们两个去吧?”
“嗯,那走吧。这次我们去一家日式烧烤店好不好?我上次跟闺蜜去了一家,味道特别好。他们那个炭烧烤肉,都是不给油的,就这么直接烤,然后挤一点柠檬汁在上面……”叶婉君手舞足蹈的解释着,这副模样真是格外可爱。
和叶婉君单独出来吃饭确实是久违了,两人一边吃一边聊了起来。
“啊,这次的生意能谈成真是让我松了口气呢。”叶婉君感叹道,“说实话,我们现在公司手头的两个单子都快完工了,再接不到新单子就得吃老本了呐。不过其实这次的客户之前就有想要合作的意向,就是一直抓着我们之前那次合作的质量问题砍价,烦死了。”
“看得出来。”柯宏嗤笑一声说,“一上来就说,上次质量怎么怎么,然后说别的公司怎么怎么,你要是想和别的公司合作你还来找我们干嘛,对吧?”
“噗嗤……”叶婉君捂嘴笑了,“是啊,不过没想到阿宏居然也会说这种话呐。”
“唔,就是忍不住想抱怨一下。这不把人家当傻子吗?”柯宏尴尬的说,“总之,我就很明确的说了,你就给那么一点钱,还想要多好的质量?世上哪有那么好的事。”
“哎呀,这种事很正常的,大家都是这样,又要便宜、又要质量好还要赠品多,搞得好像天底下有这种好事似的。”叶婉君说着,翻了翻白眼,接着又想起了什么,笑道:“对了,阿宏。你们餐馆的评级,什么时候能出结果呢?”
“应该快了吧。”柯宏托着下巴想了想说,然后夹起一块五花肉,沾了点芥末吃了下去,“一般来说会在一周内出结果,而只要有星级,不管是一星、二星还是三星,他们都会邀请我们去米其林总部餐馆来着,而且在米其林的介绍里也会增加我们餐馆的介绍。”
“这样呐。”叶婉君托着下巴笑吟吟的说,“希望阿宏的目标能实现就好了呐。”
“是啊。”柯宏叹了口气说,不过他对于自己的厨艺还是很有信心的,当天审核时也没有出任何意外,虽然和平时一样,但米其林审核的本来就是针对的平时状态。
如果只有审核的那一天状态特别好,而在审核结束后质量立刻下降,那么米其林就会马上采取降星的处理,也就毫无意义了。
“那个……”叶婉君犹豫了一下,但还是笑道,“如果,阿宏给小月姐的餐馆拿到了三星的评价之后想要尝试一下别的工作,也可以一直呆在我们这里的哦。”
“嗯,知道了。”柯宏托着下巴,温柔的看着叶婉君,笑着点了点头。
叶婉君脸上一红,夹起一块牛肩肉说:“阿宏,尝尝这个吧?很好吃的呐。”
谈成这一单生意,也足够帮叶家的企业缓解不小的压力了,这样一来叶婉君就能有更多的时间做她想做的事,而不是每天苦恼的待在公司里想办法寻找客户。柯宏也希望她能多和董清月等人交流一下,一起去逛街出去玩,这样才能执行他的“计划”。
次日,柯宏和往常一样,早上起来后换好衣服去餐馆。
但是今天餐馆好像和往常有点不一样,他来到餐馆门口后,现门口一个人都没有,餐馆里面也看不到服务生和保洁阿姨,简直就像还没开门似的。
然而餐馆门口的锁确实已经打开了,这顿时让他有点怀疑,于是推开门喊了一声:“有人在吗?今天是延迟营业还是什么的吗?怎么没人通知我一声呢?”
没人应答,柯宏于是继续向里面走去,但是整个餐馆空无一人。