众人走了进去,黄光玉没多久也进来了。
大家寒暄了一阵子,张爱国和黄光玉稍微聊了几句不着边的事情,然后进入了正题。
倒是贝思哲趁机逮住张伟就不撒手了,叽里咕噜把刚才张伟听到的事情都说了一遍,然后很热情地说道:“你们是不是准备出租?租金好商量,考虑到建成可能要两三年时间,我们可以签订一份浮动合同,租金按照到时市价,怎么样?”
这绝对是非常丰厚的条件了,张伟家现在拿下土地,要建一个大型商业城,肯定需要花费两三年时间,一般正常说来,现在找上门来肯定是为了租金更便宜,但贝思哲一下子就给张伟抛出来一个巨大优惠,那就是租金方面没准备占便宜。张伟明白,对方肯定也看中了鹿家嘴这一块地,同样,也看中了自家在中华商业圈的影响力,还有一点,银龙鱼是粮油大亨,一般说来,像沃尔玛这样的级零售大亨,肯定需要进很多粮油,但其实绝大部分商场里面大米和粮油利润很微薄,甚至有些商场在粮油方面是亏本的,那么有人肯定好奇了,为什么亏本还要卖?因为要带动其他产品啊!
而张伟家的银龙鱼是屈一指粮油企业,还就是中华本土企业,如果沃尔玛和银龙鱼合作一下的话,肯定比支付昂贵关税和运输费从美帝或者其他国家运过来合算,而租金再怎么样才多少?所以才半点不占张伟家便宜!
张伟客气道:“感谢你的理解。”
贝思哲眼神闪烁,道:“我问个和今天谈判不相关的事情,你以前从来没有进军过房地产,这回是不是有什么打算?或者……”他含蓄地说了一下,“是不是有什么办法迅在中华房地产行业扩展开来?”
果然!
是要打听这个!
是想知道有没有新的商业模式吧?
这可是张伟的杀手锏,他也不是不能稍微谈一下,“嗯,是有点把握。”
贝思哲咳嗽道:“那我能不能询问一下,到底你会怎么做?你别误会,我不是询问商业机密,只要你稍稍谈一下,我们也许可以建立更深层次的合作……你知道,我们沃尔玛是世界上最大的零售商之一,如果和你们合作,给你们带来的好处会很大,我相信你明白的,前提是我要了解一点你这边的状况。”
张伟点点头,“我明白你的意思。”
贝思哲看了看张伟神态,“所以,你是不是方便透露一点?董事会那边还等着我汇报。”
张伟再次确认了一下,“如果我和你说了,我怎么样才能保证这种商业模式不会外泄?”
贝思哲当即道:“我们可以在合同里签署这一点,如果有任何外泄我们沃尔玛都愿意支付巨额赔偿。”
张伟嗯了一声,“那行,我可以告诉你,我的目标是成为中华房地产no.1,为了确保期间,你必须先签订一个保密合约,然后我才能说。”
贝思哲愣住了,按照道理上他刚才和张伟许诺了那么大的诱惑,沃尔玛和张伟家深层次合作,张伟应该早就欢喜地答应了,怎么还要签署一个保密合约?
卡斯滕看到贝思哲神态,插话了,“张,你稍微透露一点呗,不然贝思哲先生也不好交差。”
张伟笑呵呵道:“既然我们卡斯滕先生开口了,那我没有理由不透露一点,行吧,我就说一个名词,相信贝思哲先生听得懂——订单式房地产模式!”
贝思哲一听这个名次就陷入了沉思,很显然,他隐约听懂了一点,可是对于房地产他也不太了解,但零售方面懂啊,因为沃尔玛做的就是订单式商业模式,订单式商业模式的好处非常明显,能够在市场供不应求时避免客户流失、争取客户订单、形成良性销售惯性,这也是沃尔玛为什么能够“天天平价”成功的原因之一,因为沃尔玛直接从厂商拿货,签订了订单式合同!
而现在,张伟竟然要把这个模式拿到房地产上面去做?这简直闻所未闻,简直是让人感觉到不可思议!
想了半响后,贝思哲渐渐明白了一点,激动道:“厉害!真厉害!”他已经从沃尔玛身上看到了张伟这种地产模式的成功可能性!
反过来说一句,贝思哲也明白,张伟能够吐出这个名词,分明是看在卡斯滕面子上啊!
光这一个名次就价值千金啊!
虽然听的人可能不懂具体操作模式,但是现在张伟家还没有真正开始房地产方面的订单模式,如果别外泄出去,肯定无数人会研究,会想办法抢夺市场!
那么张伟凭什么冒着这样风险和贝思哲透露这个名次?甚至连保密合同都没签?在贝思哲看来,肯定是看在卡斯滕面子上,但卡斯滕夫妇却苦笑地明白,张伟其实看在斯嘉丽面子上!
卡斯滕心头一块大石头落地了,总算询问到了最想知道的事情啊,他对张伟十分有信心,相信一个屡屡创造奇迹的人成功可能性比其他人更大,同样心里也在感慨卡斯滕面子够大啊,随即咂咂嘴从公文包里掏出一份合同,“来吧,我们先把鹿家嘴这边的合同签了,接下来继续商量你嘴里说的订单式房地产模式,我觉得我们有必要在签完这份合同好好谈谈。”
与此同时,张爱国也传来哈哈大笑声,“黄董爽气,行,我们现在就签合同。”
张伟和老爸说了一声,然后看着老爸拿着公章签合同起来。
而坐在一旁的卡斯滕夫妇面面相觑,心里自然清楚张伟刚才为什么这么爽快告诉贝思哲。
但他们不知道的是,张伟根本不怕这个名词会泄露出去,即便有人研究又怎么样?万达用了二十几年时间才摸索出来的商业模式,怎么可能因为这些人听到一个名词就能研究出来?就算能够研究出来,所花费的时间也足够张伟抢占先机,从而让研究者像后世那些学习万达的房地产商那样铩羽而归。
要不是早就听到贝思哲和卡斯滕夫妇聊天,他可能在贝思哲一开口询问的时候就回答了,既然卡斯滕夫妇是斯嘉丽父母,张伟只要几句话就能让贝思哲欠卡斯滕一个人情,何乐而不为?最主要,得让这夫妻俩别在老爸面前乱讲啊,算是变相收买!