牛主任:“两位同志,这位就是我们海燕手表厂的销售办主任,龚主任。”
“龚主任你好,我姓常,她姓林,我们是过来负责采购手表的。”
“欢迎常同志林同志来咱们海燕手表厂。”
龚主任激动与常瑞臻握手,具体的情况在来的路上,牛主任已经和他通过气了。
因为有红星电器厂的冲击,他作为海燕手表厂的销售办公室主任,顶着整个厂子的销售量,压力是非常大的。
现在有人过来采购,据说还是a市的百货商场,这让他如何不激动,不重视!
听到牛主任的话之后,他拽着对方的胳膊,就匆忙的过来了。
他坐到两人对面,主动开口道。
"刚刚牛主任带着两人参观了咱们得生产车间,以及生产成品,相信两人心里已经有了想法。"
“不知道两位想要采购哪些手表,以及想要采购多少只手表呢,我可以给两位介绍咱们厂的采购价格。”
林月微微一笑,然后看向龚主任说道。
“龚主任,具体的我们还需要了解贵厂的价格,才能决定最终采购哪些手表。”
“因为我们也是第一次来羊城这边采购手表回去,所以目前我们的采购预算是有限的。”
龚主任眉心微蹙。
“林同志的意思是?”
林月解释道:“我就有话直说了,是这样的龚主任牛主任。”
“因为我们百货商场第一次来这边采购,所以对这边产品的具体行情还不了解。”
“也不确定贵厂生产的产品,在我们百货商场售卖时,是否能够得到老百姓们的喜欢。”
“上面也担心我们采购了大量手表回去之后,结果最终卖不出去,这样咱们百货商场会亏很大一笔钱,毕竟手表的价格不便宜。”
“所以上面的意思是,我们先采购一部分手表回去,看后续的售卖情况。”
“如果卖得好的话,才会大量且长期在贵厂采购,达成以后的长期合作。”
龚主任看向两人直接问道:“林同志的意思是,第一次购买的量不会怎么大?”
“如果采购回去卖得好的话,才会增大采购量?”
林月笑着点头,“是的龚主任,我们这样也是为了规避以后压货的风险,所以希望您二位能够理解。”
龚主任有些为难的说道:“你们担心的问题,我们是能够理解。”
“但是我们厂子里的规定是采购的越多,价格才会越低,如果你们采购的比较少,这个价格怕是····”
林月微微一笑,“龚主任,咱们做生意不能只看现在这一时不是?”
“我们追求的是一个长期合作,双方获取长期的利益,互惠共赢啊。”
“而且你们应该对自己的产品应该也很有信心啊,听说你们海燕手表厂在这边也是数一数二
的存在。”
“像是我们担心的那些问题,对你们来说应该是没什么问题,所以你们更应该对自己有信心了。”
“我们也是因为第一次来这边采购,大家还都不熟悉,所以想要降低风险,才采取这样的措施。”
“而且如果这次成了以后,我们以后都按照这次的采购价格进行采购,就不用再后续讨论价格问题了,所以才想要一步到位都讨论清楚。”
龚主任有些犹豫,如果对方真的有长期合作的想法,降低一些采购价格也没什么不可以的。
林月眼珠子一转,再次笑眯眯的说道。
“龚主任,如果咱们双方的合作达成,以后只要需要采购的时候,我们会通过电话,直接联系你们海燕手表厂。”
“我们会通过邮寄汇款单,和通过电话告知采购产品和数量,你们直接将产品通过邮寄,或者我们找火车站的工作人员,寄送给我们就行。”
林月想到常瑞臻和宋泽阳两人背后的强硬关系,到时候找火车站的领导,将手表通过工作人带到a市。
既安全,也能让海燕手表厂这边更信任他们。
这也算是个两全其美的方法了。
而她现在就这么说,就是为了告诉对方,他们背后的关系还是很强的,和他们合作尽管放心。
所以要想合作,就要给出自己的诚意,现在第一次合作,诚意就要看对方给出的价格有多低了。