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第31章 HW与金星的初次合作(1 / 2)

自从回到中国,李敬一积极推动着公司的工作系统改革。公司的员工们早已习惯于使用自家的产品HW Office,因此对于这次的系统变动,没有产生任何反对意见。

"在美国时,我有整个开发团队的支持,但在中国,我只能依赖两个人的合作,相较之下,工作压力自然增大了许多。"李敬一坦诚地表示。

"然而,正是这种压力推动我们将所有系统整合成计算机化操作,这无疑极大地提高了我们的工作效率。"他接着说。

顾董事长也表示赞同,"现在的工作压力确实比以前轻了不少。"他说。

总的来说,王建的工作表现出色,系统也按照李敬一的建议成功构建。

"那么,我们现在只需要安装ADSL就可以了吗?"

"基本上就是这样。"

接下来,他们需要和金星集团的顾城副会长见面。金星集团持有36%的股份,而HW集团持有11.1%的股份,总计47.1%,他们需要讨论未来的战略。

"我们需要达到50.1%的股份,才能按照自己的意愿行动,所以现在我们最好是尽量多地获取股份。"李敬一提出建议。

"这个问题你不用担心,我们已经在另一个方向上有所行动了。"

"另一个方向?"

"我们HW集团的总部其实并不在中国,而是在美国。"

"原来如此,我们在美国也有行动啊。"

在中国,HW集团只有Tech Teology这个子公司。但在美国,它还有一个独立的公司,那就是HW集团 I。

"HW集团 I已经获得了4.9%的股份,加上我们之前的股份,总共就达到了52%,

不是那个麻烦的50.1%了。"

"太完美了。"金星集团持有36%,而HW集团则持有16%,合计就是52%的股份。

"那我们接下来该怎么做呢?"

"顾董事长,我们能使用中国通信的电话线路吗?"

"电话线路?"

"与其重新铺设ADSL所需的电缆,不如利用现有的线路,这样在各方面都会有好处。"

"那这样的话,我们需要找中国通信的负责人约见一下。"

"好的,我了解了。那我们又该如何推广呢?"

当时,电脑的普及率还很低,如果互联网的价格过高,肯定没有人会使用。

"最好的办法就是降低价格。"

"降低价格,需要通过何种方式实现?"

"通过引入每月固定的定额制度。"

"定额制度?这是出于什么考虑?"

"这是为了降低价格,同时也是提高互联网普及率的重要策略。"

然而,顾城副会长对此并未完全同意。

"除此之外,还有其他方式可以考虑吗?"

"是因为我们为了获取HX科技,已经付出了较大的费用,所以您觉得定额制度不太适合吗?"

他并未回答这个问题。

然而,李敬一通过展示简单的计算过程,顾城副会长接受了这个策略。

"当前,我国的网民并不多,所以,首先要做的就是提高互联网的普及率。"

"我们为什么要提高普及率?"

"这是我们成为行业领导者的关键。"

“领导者?”

“我们可以提供比其他公司更低的价格,同时提供更快的网速。我们会建立稳定的系统,所以您无需担心稳定性问题。如果是这样,人们肯定会选择使用ADSL,对吗?”

“没错。”

目前李敬一正在考虑的价格是每月160元人民币。只要每月支付这个价位,用户就可以享受到比以前更快的、无限制的高速互联网。这样一来,许多人将会选择使用引入ADSL的HX科技的服务。

“但是,上网不是需要电脑吗?”

“对于这点,我有一个建议。”

即在签订为期三年的合同时,免费提供电脑。

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