“先别管这些了,反正咱公司有自主经营出口权,这些条款都管不到咱头上。”
许世彦把那些文件放到一边去,抬头看历秉卓等人。
“眼下最要紧的,是咱公司接下来的发展。
截止到目前,咱们今年的外贸订单,比去年同期少了百分之四十。
这就是说,以前那些老客户,有很多还在观望,或者说今年未必有合作的想法了。”
许世彦拿出一份报表来,给历秉卓他们看。
“这个才是咱们现在最该关心的。
去年订单没有减少太多,主要是人家已经把订金都付了。
取消订单的话,他们损失会很大,没办法,他们只能继续执行之前的合同。
但是今年明显就看出来,外商下订单的意愿不高。
如果这个状况持续下去,我觉得咱们公司今年的效益可能要下降很大。”
许世彦叹口气,去年那一关勉强过去,往后这几年,怕是一年比一年难过。
“总经理,销售部门的同事跟大部分客户联系过了,主要问题还是价格。
现在美刀升值,目前一美刀换四块七毛八了,去年是三块七毛六的。
客商就觉得,如果还照着往年的价格,他们亏得慌,所以都在观望。”
这个,历诚容他们也想到了,销售部的人,最近正积极联系老客户呢。
“没办法,从去年开始,各个行业都经历寒冬。
其实不光是咱们县的人参,国内各类企业都经历了一个过热到突然骤冷的过程。
经济不景气,国内好多商品都出现积压的情况,而且各个单位三角债的现象特别严重。
咱们公司这就是好的了,除了一部分原料和包装从外面购买,其他都是自己供应。
销售又大多指着出口,所以没有被三角债拖累。”
历诚容现在专管市场这方面,他工作很用心,国内外各个行业发展的资料,他都收集整理。
“不说别的,那个齐市富拉尔重型机械厂,去年就是因为三角债被迫停产。
鞍山钢铁公司,也是因为这个账无存钱、库无存煤,只能发动职工集资。
还有好多厂子,都因为这个关闭了。
国内经济形势不好,货币贬值,现在都奔着出口,可出口也不好干。”
“总经理,我觉得降价可能是势在必行了。
价格降下来,那些老客户应该还能挽留住一部分,如果不降价的话,就怕是这些客户都会流失。”
历诚容跟手底下的人研究很久了,感觉现在真的没有什么办法可以破局。
“不行,降价是最差的手段,一旦价格降了,往后再想涨上去就很难。”
许世彦摇摇头,价格是不能轻易降的。
目前美刀升值比例还不算太大,现在就降价,那等到后面怎么办?
“这样吧,你带着销售部的人,给我核算一下成本。
看看在维持原价的基础之上,做什么样的促销优惠比较合理。
比如说买十赠一、买八赠一、买五赠一,看看哪个能够在目前汇率下,既让国外客户满意,咱们又不至于吃太大亏。”