正月初七上午,苏维忠带着衣裳行李,随同许世彦等人一起坐车返回东岗。
刚到家,就接到了参场打过来的电话,林启越说是有急事找许世彦商议。
许世彦一听,挂了电话急忙就骑车子走。
一边蹬车子,许世彦心里就琢磨,这自行车该换了,他应该买个摩托。
摩托车多方便啊,打着火就跑,一出溜就到了。
回头打听打听,看看摩托车咋卖的,想想办法买一台算了。
骑车子到了场部,见到林启越,才知道究竟咋回事儿。
不是别的,是他们的产品,两种可乐的报价,对方客商给了意见。
对于参场这边定的价格,人家说是能接受,但是要有个条件,就是一件可乐,搭配两件那种天然带气矿泉水。
矿泉水的包装要上档次,越漂亮越好,价格可以比可乐贵。
“小许,你看咱是不是得赶紧去采买矿泉水灌装设备啊。
还有,这包装要上档次,要漂亮,这东西咋漂亮啊?”
林启越看着省城发过来的客户反馈,一脸蒙圈,这玩意儿该咋整?
当时报价,许世彦故意把价格报的高了些。
国外也有可乐,人家那可乐多少钱?再贵也比他们的便宜啊。
是,参场生产这个,里头添加了人参花和人参的活性成分,而且还是天然带气矿泉水做原料。
品质上确实优于普通可乐,甚至可以说是保健品或者功能性饮料一类。
可这东西出厂价四十五美刀一件,算上运费算上对方的推广销售费用,要卖多少钱?
这么贵的可乐,拿啥跟国外的可乐竞争?怎么打开销路?
但是这份反馈一到,许世彦立刻就明白过来了。
人家那些国外客商,想要主打的根本就不是可乐,人家的主要目的,是矿泉水。
天然带气矿泉水,很多厂子都那么吹嘘,实际上都是人工添加了苏打气泡。
真正纯天然无添加的带气矿泉水,非常稀有。
那些人提出,一件可乐搭配两件水,目的就是高价推这种水,至于可乐那些,不赔钱就行。
这个路子不对,如果照着对方的路子走,接下来他们这个可乐就容易陷入很尴尬的局面。
可乐生产,又是配方又是材料,费不少工序,最后卖的还赶不上直接卖水多,挣的也没有直接卖水多。
会出现什么结果?估计就连饮料厂的人,也会觉得那还生产个屁的可乐啊。
直接灌了水往外卖呗,不费劲还挣的多。
那他们费尽心思研制的人参产业深加工,很可能才刚刚起步,就直接被扼杀了。
“林书记,咱们这样回复。
一件可乐的价格,可以往下落五美刀甚至再低一点,但是我们两件可乐搭配一件水。”
国外客商想把这种水打造成一种类似奢侈品的高端消费品,所以这个水,才是关键。
在可乐的市场没有打开之前,许世彦必须要借着水,来勾住那些客商,绝不可能出货那么多。
“不是,小许啊,你这玩的是什么路子?我咋听不懂呢?
咱主动降价,还减那个矿泉水出货量,这样,咱挣钱不就少了么?”
林启越觉得他脑子越来越不够使了,这许世彦究竟葫芦里卖的什么药?