Abu联系了家里的公司,让他的投资顾问,通过正式渠道,向招商引资部门和接手国琛锁业的集团主席邢一峰,透露了想要投资中国锁企的意向,并表示可以帮忙开拓从中东到整个欧洲的市场。
两天之后,Abu带着他的全套人马, 在本地招商引资的负责人的陪同下,来到了国琛锁业——现如今邢氏集团仅有的三个自有锁芯厂区。
因为转战地产好些年,除了从斐一班家买了的这三个锁厂之外,邢氏集团主营的锌合金锁都是找的外包代工。
外包代工的好处是可以极大地节省成本。
坏处也很明显,质量极不稳定。
尤其是不同代工厂之间的差距。
买的时候是一样的品牌,用的时候, 质量得靠运气。
这使得有一部分锁芯,根本就达不到外贸订单的要求。
有的是出口不了, 有的是出口之后检测不合格被退货。
这其实是很麻烦的事情。
也是为什么形式集团要转战地产。
地产好的时候,锁具的收入,已经占不到营收的5%。
很多第二产业转型地产,都有过这样的辉煌时刻。
但是,地产的风险,也和工厂不是一个水平线的。
稍有不慎,就会万劫不复。
这两年,随着地产投资的失利,邢氏集团已经快把底子都搭进去了。
身为邢氏集团的创始人,邢一峰痛定思痛,决定要重新把锁具的市场给做起来。
收购国琛锁业是邢一峰鼎力推进的。
一开始,因为担心会让集团本就吃紧的现金流雪上加霜,董事会是不同意他的收购计划的。
邢一峰力排众议,在董事会强调了国琛锁业在海外的渠道。
希望可以通过并购,稳扎稳打的,占领中东和欧洲的市场。
最终还是没能通过董事会。
国琛锁业在行业里面的技术领先地位,是有目共睹的。
出售价格也会比较高。
超出了邢氏集团能够安全运营的范围。
直到斐厂长被绑架, 韩女士急着出手,售价一下子降了好几个亿, 只要能凑够赎金就行。
邢一峰抓准时机出手,在最后谈判的过程里面,又压下去一个亿。
以十一亿的价格,拿下了价值十八亿的工厂。
这笔帐,怎么算都是划算的。
如果交接和后续的一切生产都能顺利的话。
现在的问题在于。
代工的锁芯不符合出口订单的要求。
国琛锁业生产出来的锁芯,因为全都是按照最高标准生产的,不管订单条件怎么变,都能够达标,但成本一直压不下来。
出口最多也是保本,根本赚不到钱。
最多也就是做做流水。
然后,屋漏偏逢连夜雨。随着时间的推移,邢氏集团也被列到了反倾销名录里面。
斐厂长在的时候,因为成本控制,从国内出去,加上反倾销税,也就将将保本的样子。
如果不是为了规避反倾销,斐国琛也不会去土耳其建厂。
林聪义接手之后,成本急剧飙升。
反倾销说一加, 利润降为负数。
做越多就亏越多。
别说是开拓海外市场的, 保住原有的订单都成了很大的问题。
邢一峰算是后知后觉地再一次认识到了开工厂的困难。
截至目前,这三个厂区的生产线已经停地七七八八。
在转产的事情上,邢一峰并没有很着急。
没有订单,即便转产也卖不出去。
地产难,工厂也难。
各家有各家的难,难的还不太一样。
就像不上市难,上市也难。
邢一峰现在最难的,就是接下来的财报要怎么办。
上市集团主席,得对财报负责。
财报不好看,股价就会暴跌。
他现在有比这着急的多的事情——怎么向董事会交代。
邢一峰是做锁具起家的,邢氏集团是他创办的。
公司上市之后,就有了很多资方代表的董事会成员。
这些人并不在意公司做什么业务,只在意股价能不能上涨,今年能不能分红。
邢一峰的压力很大。
那些原本就反对收购国琛锁业的人,自己把矛头指向了他。
如果不是国琛锁业的地皮和厂房本来就很值钱,他都不一定能保住自己董事长的位置。
步乔帮主的后尘,成为又一个被自己创办的公司给踢走的创始人。
乔帮主能回来,那是有绝对的能力和实力打底。
邢一峰不存在这样的可能。
Abu的人把邢一峰给调查了一个底朝天。
也是基于这样的前提,Abu才通过正式投资渠道,接触邢氏集团,表达投资和市场拓展的意向。
这对于邢一峰来说,简直就是雪中送炭。
……
Abu的到来,受到了最高规格的接待。
邢一峰带了一众高层亲自到厂区门口迎接。
占着总工的名头干着装修工的事情的林聪义,排在队伍的最末位。
恍恍惚惚凑个数。
Abu让司机把车子,停在了队尾的位置。
下车见到林聪义,第一反应是愣了一下。
以Abu在话剧社千锤百炼的演技,这一愣,要多意外有多意外。
很快,Abu就反应过来。
在官方陪同人员还没有开始介绍的情况下,直接上来,给了林聪义一个久别重逢的热情拥抱,然后开口说了两句话。
邢一峰也愣了。
他是真的愣,愣到有些震惊。
他听不懂Abu和林聪义在说什么,只惊讶于林聪义竟然和中东投资人有这么好的私人关系!
还好他先前没有一气之下把林聪义给开除了。
身为管理组,邢一峰喜欢不拘一格降人才。
干不了总工的活,能干招商引资的事情,那也是极好的。
邢一峰有了重新重用林聪义的冲动,重新评估一下即明天就要回总工宿舍的决定。
只要能给财报带来亮点,甭管黑猫还是白猫,能招商引资的,就是好猫。
Abu随行翻译在这个时候开始工作:
“Abu先生说,他很高兴再一次见到林先生。上一次见,你还是他兄弟家在土耳其工厂的管理人员,这一次,竟然就有了这么大的一个厂区。Abu先生没想到这是林先生的工厂,还说自从他兄弟家里出事之后,就不愿意和他联系,让Abu先生非常受伤,不知道你有没有他兄弟的消息。”
翻译的这段话一出来。
邢一峰和陪同前来的招商引资负责人,就都明白过来是一个乌龙了。
Abu只用了两句话,就让现场的情况变得极为复杂。
首先,是董事长位置本就风雨飘摇的邢一峰受到了冷落。
除了林聪义这个总工,邢氏集团还出动了好几个高层,在门口迎接Abu的车队。
林聪义占着总工的位置,又会一些英文,才得到了这个机会。
其他的人,都是董事会里面反对意见比较大的。
邢一峰希望借着中东投资人的到来,让他们可以对他有更多的信心。
Abu一上来就直接无视他,事后解释看起来是一个乌龙,但在这些本来就对邢一峰有意见的人来说,就又是另外一番光景。
这很难不让邢一峰的心里有根刺。
其次,Abu一口一个【我的兄弟】把自己和斐一班的关系,交代地很清楚。
这样一来,邢一峰的心里,难免有些惴惴不安。
如果中东投资人知道这个厂区,原来就属于他“失联”的兄弟的,也不知道会不会有别的想法。
很快,在招商引资部门负责人和翻译的共同努力下,Abu就搞清楚了邢一峰才是锁厂的话事人。
Abu对乌龙事件表达了一下歉意。
紧接着他关心的点就变成了要怎么联系的斐一班:“林,你有没有我兄弟现在的联系方式,他换了电话号码,我也不知道他住在那,我的兄弟斐一班,他过的还好吗?”
林聪义有些呆滞。
从见到Abu的那一秒开始,他就丧失了语言功能。
Abu的话很日常,在伊斯坦布尔的时候,也这么和林聪义沟通过。