接着,许燃清了清嗓子说道:“那么现在开始提问,请问诸位,如果在洽谈一个项目的时候,市场出现了明显的价格动荡,而这次的价格动荡严重影响到了你和合作方之前谈好的价格,合作方临时要求加价,否则就不签订合同,你们会怎么处理?”
这是一个看似简单实则很难的问题,稍有不慎,回答就会带有漏洞。
许燃似笑非笑地看着几名员工,等待着他们给出回答。
“许总,你这是在故意给我们出难题。”
能在公司里待到现在的人也不是一点实力都没有,自然能听出来这个问题是存在陷阱的,于是这人看着许燃的眼神都带着敌意。
其他员工也是纷纷附和这人的话,说道:“就是啊许总,您这不是故意为难我们吗?
您这不就是间接的宣布我们根本就没有留下的机会吗?”
许燃略带嘲讽地笑了笑说道:“我可没有故意为难你们,这件事在日常的工作中是很容易碰到的,尤其是你们现在所在的岗位,要是连处理这个事情的能力都没有,你们要怎么应对突发事件?
难道等这件事真的发生的时候,你们要和人家说‘你这是在为难我’吗?
还有,你们不用觉得我是故意出难题,你们就尽管回答,在你们回答完之后,我会给你们做出最合理的解释。”
许燃的话都已经说到这个份上了,员工们也不好继续说下去,只能硬着头皮作答。
首先开始的是一直说的最欢的那个:“这种情况的话,首先是不能让步的,如果让步的话,只会让对方觉得我们好说话,就会趁机说出更多的条件,其次要调查市场的情况,确认价格动荡的可持续时间,根据时间做出定夺。”
这人说完之后,有些不安地看着许燃,但是许燃秉着公正的原则,并没有给出任何的回应,只是面无表情地说道:“下一个。”
另一个人有些紧张地捏了捏手指,说道:“我觉得遇到这种情况的话,应该根据当时市场的情况,酌情考虑对方的要求,只要不涉及到过多的利益损失,可以先稳住对方,把合同签下来之后,再行讨论。”
“下一个。”
“我觉得这件事不应该太过于绝对,我们可以和对方商量,找到对双方最有利的方案……”
员工们说了很多,许燃一一点头,然后再面无表情地说下一个。
大概半个多小时过去了,许燃叹了口气说道:“和我想象中的差不多,你们里除了有一个人说的还算是不错之外,其他人都不合格。”
听完许燃的话,在场的人都是眉头一皱,说道:“我们就知道你肯定会说这种话,那你倒是说说,正确的解决方法是什么?”
许燃也不含糊,直接开口道:“首先,终止现在手里合同的签订仪式,立刻和合作人一起核查市场情况,确认市场情况之后,重新制定合作方案,若对方执意加价,可在酌情调和的情况下,争取对我方最有利的合作方案。
若对方依旧反对,且在我方的多次努力后仍不肯松口,那么不必浪费时间,直接终止合作,寻找更加适合的合作方。
其次,若商谈之后,对方提出的价格还算是在可接受范围之内,就要谈好,在市场变动期间,采用对方所要求的的价格,但若是市场情况有所好转,则更改回原定计划价格。
最后,如果对方始终处于一种犹豫不决的状态,不能准确地拿捏价格尺度,但是又对市场的情况表示担忧,那么我们就要最大限度地让对方同意之前商量好的价格,若不妥,在预算范围之内,逐步加价,但要适度。”
说完这些,许燃给自己倒了杯水,不紧不慢地喝了一口润润嗓子,然后看着几位员工说道:“我还没有说完,这件事有很多的解决办法,后面的话,还需要我继续说下去吗?”