所有汽车配件保修5年。
这是个什么概念?
要知道目前绝大多数车企的质保期限都是3年左右,这是整个行业约定俗成的规则,钉子这种行为,无异于强行拔高了整个行业的标准。
质保期限从3年增加到5年,相差的可不仅仅只是2年的时间成本,还有指数级增长的风险!
这个消息一出来,大家全都傻眼了。
钉子这得是有多自信,才会说出这样的话?
此举无异于直接告诉消费者:买了我们的猛兽S系,你将不会再有丝毫担心。零部件坏了就去修,5年期限之内,我们都不会收你一毛钱!
太豪横了。
如果说5年保修已经让大家惊讶,那之后的1000公里试驾,就是妥妥的惊世骇俗了!
1000公里是个什么概念?
要知道普通家用汽车,每天上下班也就跑20-30公里而已,1000公里差不多是他们一个月的里程数!
根据‘针对城市私家车的市场调研’数据显示。
国内城市私家车平均月行驶里程中,1000公里以下的占比超过40!
也就是说,钉子相当于直接给了大家一个月免费退车的优惠!
纵观全世界所有车企,有哪个敢说自己能一个月无理由退车的?
一个都没有!
要知道汽车可不是淘宝几十、几百块钱的小玩物,说退就能退。
汽车动辄几十万,像猛兽这种豪华车更是高达一两百万,一旦出现大面积退车,对企业来说无异于灭顶之灾!
车企属于重工业,是实体经济。
看似财大气粗,实际上很多资产都套在地皮和设备上,远远没有互联那样充足的资金流水。
在这种情况下,一旦发生大规模退车事件,将瞬间产生巨额亏损,对车企普遍脆弱的资金链造成致命打击!
但,钉子却这样做了。
起初,当罗离宣布这样决策时,有很多高管站出来反对。
在他们看来,这样的行为虽然能体现出钉子的品质和信誉,但也无形中抬升了风险。
退回来的汽车肯定不能再以新车的价格卖给客户,只能以二手价卖给车商,这样一来,一百多万的车至少亏损十几万!
一辆还好说,十辆呢?一百辆呢?
就算钉子有钱,也不是这么败的!
甚至往严重了说。
有些例如奔某的眼红同行,甚至还会借此来大量囤积钉子的汽车,然后再大量退车,让你直接亏损几百万……
以奔某的企业文化,这种事,绝壁能干得出来!
罗离自然也明白这一点,但他依旧义无反顾的做了。
至于原因,也很简单。
品牌!
这是钉子目前唯一能快速将品牌打出去的方式,哪怕明知道可能会有亏损,也必须这么做。
尽管猛兽在各方面都比奔驰要强上不少,但奔驰手中却握着一张难以撼动的超级杀手锏——品牌。
有这项底牌在手,奔驰无论与谁打,都可以立于不败之地。
钉子的发布会看似热闹无比,实则大家只是被猛兽惊艳到而已,真到了买车的时候,很多人还是会义无反顾的选择奔驰。
大家下意识会觉得放心。
商品是需要经过市场检验的,哪怕你吹的再好,市场不承认一切都是白搭。
尤其在汽车领域,品牌更是重要无比。
人一辈子能赚几个几十万?
谁选车的时候不是慎之又慎?
而钉子,就是要让全世界都知道:买了我们钉子科技的汽车,你不用担心任何售后问题,出了问题一定能在第一时间得到解决!
只要在1000公里里程内,你随时都可以来退车。
这样做虽然会带来不小的风险,但却可以在最短时间内,将用户信任度和品牌知名度打出去!
口碑,是任何一家企业都不可能忽视的存在。
海底捞之所以能从数以千计的火锅品牌中脱颖而出,做到全国连锁3000家,甚至最后成功上市。
靠的,就是口碑!
凭借细致入微的服务,海底捞以一己之力拔高了国民对于‘服务’的理解,以最短的时间做到了‘世人皆知’!
以致于大家提起好服务,第一个想到的就是海底捞。
口碑对车企来讲同样重要。
奔驰虽然口碑不咋样,但人家有着百年品牌做支撑!
放眼全国,除了BBA等豪华车企,有哪家敢这么玩的?
质量和口碑就像两道杀手锏,车企想要成功,就必须握紧其中之一。
而钉子,则是两手都要抓,两手都要硬!
除此之外。
罗离相信,大规模退车这种事,绝对不会发生。
倒不是他对奔驰的人品有多相信,而是信任自家的产量!
钉子没有顶尖车企那么庞大的规模,产量更是拍马难及,这就直接导致,猛兽的交车周期会很长。
保守估计,最少三四个月。
车主苦哈哈的等了三四个月,会那么着急退车吗?
不会。
有钱人丢不起这个脸,最多就是扔到库房吃灰。
而且,罗离对猛兽S系有着充足的信心,当车主提到车后,绝对会被它惊艳的性能所震撼到!
再加上钉子较低的产量,便是会营造出一种‘饥饿营销’的效果,到那时,猛兽不仅不会贬值,反而会像理财产品那样增值!
当需求量远远大于供应量后,猛兽将不再是一个普通的商品车,而是一个可以撬动财富的杠杆,就像二十年前的房市一样。
只要它足够火,哪怕有的车主不喜欢,也绝对不会退车。
因为退车只能拿到原价,而卖给二手车贩子……能涨价!
或许有人不喜欢车,但他绝对喜欢钱。
当一件东西攥在手里就可以赚钱,傻子才会着急卖出去。
也就是说。
罗离制定的这个售后政策,不仅不会带来亏损,还会给猛兽品牌带来超乎想象的品牌增值!
……
和钉子那边的平静不同。
国内汽车市场,在这场发布会后彻底陷入了疯狂之中!
包括各大汽车媒体、新闻记者和各大测评内,无数人脑海中只飘过四个字……
钉子,疯了!
好家伙。
开什么玩笑?
1000公里免费退车?
你们这是在做车企?这特么分明是在做慈善!
别说国内,就是全世界范围内,至今也从未出现过任何品牌敢叫嚣自己一千公里随时无理由退车的!
在震惊的同时,大家也对钉子的魄力感到由衷的佩服。
瞧瞧,什么叫格局?
这就是格局!
再看看隔壁奔驰,别说‘1000公里随时退款’这样的惊天操作,哪怕你刚出4S店就断轴,人家也不会理你。
“没有对比就没有伤害,和钉子一比,奔驰的售后简直就是狗屎!”
“牛逼!太牛逼了!就冲这一点,必须给钉子点赞!”
“钉子不愧是国产良心,这一波着实让那些车企汗颜!”
钉子用实际行动告诉大家,什么才是豪华品牌该有的服务。
那些原本蠢蠢欲动的消费者,在看到这条消息后顿时就打定了主意,钉子既然敢放出这样的话,那就证明他们的品质绝对没问题,再加上发布会曝光的强悍配置。
现在不买还等什么呢?
另一边,在易车和懂车帝的带头下,一大批汽车媒体被团结了起来,在狂刷起了钉子的新闻,热度之猛烈,令人咋舌。
“什么叫国产之光,钉子这样的企业才能叫国产之光啊!”
“谁特么以后再敢乱黑钉子,就是跟我们懂车帝为敌!”
“还有我们易车!”
“就冲这售后,我就要吹爆钉子!之前那群造谣钉子的垃圾,站出来挨打!”
一时间。
在易车和懂车帝两尊业内大佬的联合下,各大汽车媒体第一时间站队表忠心,开始撰写大量的视频和文案。
主题只有一个。
就是夸!
往死了夸钉子!
作为玩流量起家的大佬,论制造舆论引起话题和热度,谁能比得上他们?
硬要说,
那就是超新星的各大播们!
能做到他们这个级别的,对舆论、流量和风向的判断力都是出类拔萃的,他们知道观众老爷们爱看什么。
随着万哥和大碧的强势崛起,也让其他人看到了大火的契机……
舔狗舔狗,舔到最后,应有尽有,古人诚不起我也。
就算他们舔不了万哥那么深沉,吃不上肉,喝口汤也是好的啊。
于是乎。
一股狂热的跟风热潮,开始席卷全br>
这群人有测评数码的、有测评化妆品的、有唱歌跳舞的、甚至还有不少游戏主播……
相比于懂车帝等媒体平台还要注重一下脸面,这群主播可就彻底放开了,谙熟人情世故的他们,能更加精准的抓住观众老爷的心。
一时间。
各种拍马屁的夸赞之词宛如井喷,全都是猛兽S系的视频和广告!