时间回到三天之前,米国,加利福尼亚,硅谷某大厦内。
“按照约定,今天进行谈判内容是关于射频rf芯片部分,我们小林株式会社想知道,如果我们把芯片数量提高到一千五百万片,贵公司可以按照什么进度,提供什么价格给我们?”发言的是一个妆容精致的东方女子,和小林株式会社的社长小林娴芝一样,非常注重外表。
空旷的会议室谈判桌的另一头,一个身材高大老外贪婪的看了一眼这个名叫小林明美的女子,他没有立刻回答,而是示意自己的秘书把他们的方案拿了出来。
来自遥远东方的那个岛国的企业已经和他们qorvo公司合作两年了,从2006年开始的wow!phone项目,让他们的公司几乎起死回生,无他,毕竟在射频芯片领域,qorvo公司在业界巨头高通面前根本就不是一个层面的东西,他们平时能够接到的最大的订单也仅仅是10万片封顶,而突如其来的订单让整个公司陷入了狂喜之中,在对方提出了百万位单位的级别的订单,并且提供一些第三方专利技术优化了芯片之后,整个公司的高层一瞬间陷入了癫狂,他们中的很多人几乎整个晚上都没有睡觉。动用了关系之后,顺利的通过了米国通讯协会的批准,然后用最快的速度和小林株式会社签订了供货协议,唯恐对方会改变主意去找高通。在接下来的两年时间内,qorvo迅速膨胀发展,而给小林株式会社总共提供了将近一千八百万的射频芯片。
进入到2008年,是两家公司签订供货协议的两周年,从年初开始,两家公司就进行了相关供货协议的谈判,而今年的六月份,将是决定qorvo公司业绩能否再上一个台阶的关键时期。
这次谈判,他们强烈要求在加利福尼亚进行,就是出于这个原因。毕竟在主场,米国人可是从来都不担心什么协议谈不成的,这是主场优势的一部分,也是公司董事会商业利益最大化的要求。作为qorvo公司的副总裁,汤普森从来没有如此的确信过。
眼前的这个女子汤普森认识,上次谈判在东京的时候他就见过,是小林株式会社社长的秘书,这次对方是以总经理助理的身份前来,与此对等的话,他这个公司副总裁是合适的,只不过他没想到对方提升的速度这么快,仅仅是一个月,对方就上升到了这个地步。
但是这也不会阻拦汤普森觊觎对方的美色,上次在东京,用来招待他们的那些漂亮的艺伎可是让汤普森流连忘返,他更不会记得在二十多年前,在嘉手纳基地,他“邂逅”的那些霓虹女大学生,只要是驻军,他们都默认这么一个众所周知的“邂逅”,这是当地的居民,或者说在政府的要求下,为他们提供的一些特殊的“优待”,虽然小矮子们不厚道,总会拿一些傻大兵下套,用以要挟米国政府和驻军,但是谁都不拿那当一回事,在六十多年前,他们可是可以占领这个国家的全部领土的。战败者而已,提供这些额外的“优待”,都是应该的,不是吗?
时间过去了这么久,汤普森还是没有忘记那难得的假日。
今天,在自己的地盘,汤普森毫不掩饰自己贪婪的目光,因为他有这个底气,在之前的董事会上面,公司的董事长授权他全权代表公司进行这次的谈判,而他,也已经知道了公司的底线。
“啪!”合同掉在了桌上,看到对方难以置信的眼神,和饱满丰润的朱唇,汤普森更加确定,自己这次将会再次品尝那美好的回忆了。