兹事体大,对于任何重大商务谈判,其过程不是顺风顺水,必然伴随着反复纠缠妥协以及根据实际情况,来做出决策。华音公司有一个很好的特点,一旦涉及到对外重要谈判,公司的中高层在谈判之前就会根据谈判内容做出各种决策应对,也会开展不同层面的谈判讨论。
这次的谈判例外,华音公司准备的比较仓促,一众高层也是匆忙成行,在赵铭通知到位之后,他和爱立信的高层会晤也仅仅是一个意向性的,因此在华音众人赶到瑞士苏黎世之前,他还有很多事情需要去做。
第二天下午十四点,华音公司的赵铭,方少时和爱立信所有相关人员齐聚一堂,这里有一个长会议桌,一边是瑞典爱立信总公司的总裁思文凯,副总裁卡尔森,瑞士分公司的负责人约翰森先生以及公司部分高管。另一边则是赵铭和方少时。
对于爱立信公司这么急切的希望和自己会面,赵铭心知肚明,这200亿欧元的资金,放到哪个公司都不能忽视,更何况主要的设备还是由己方公司提供,因此双方就算合作失败,也会好好的坐下来谈一谈。
首先爱立信公司的总裁思文凯向赵铭表示了感谢,感谢赵铭将这么个机会提供给爱立信,但是思文凯也同时表示,他需要把今天沟通的成果向公司的高层汇报,因此他需要华音公司为他详细讲解意向书中的条框,赵铭点头表示同意,让方少时把己方的意向书细则分发到了双方高层的手头。
约翰森先生此时作为东道主就扮演了临时主持人的角色,他只是一个分公司的负责人,虽然也属于公司高层,但是在决策层面上,他没有任何说话余地,因此能够参加这么高规格的会议,他极为兴奋,作为主持人,约翰森妙语连珠,成功的把现场的气氛调动了起来。
“尊敬的赵先生,我们现在开始吧。”约翰森见大家都熟识了,就直接进入了主题。
“叫我米歇尔吧,今天不是正式的商务谈判,我们华音公司的高层中午才能到苏黎世,他们需要倒时差,因此我们明天再正式一些好了,咱们今天就是聊天。”赵铭笑道。
思文凯也跟着笑道:“米歇尔,听说你现在还在大学?”
赵铭点点头,承认了这个事实:“事实上明年我才毕业,我准备继续读研究生。”
“不知道米歇尔是什么专业?我看贵公司网上的介绍,似乎你对计算机方面比较有研究。”
赵铭没有否认:“事实上我是计算机专业的,同时我还主修建筑方面的专业。”
在场的众人也都惊叹不已,尤其是卡尔森,因为他的儿子就是建筑师:“米歇尔,我想你和我的儿子应该有很多话题,他去年从巴黎建筑学院毕业,至今还在一个建筑公司工作,他是个疯狂的电脑玩家。”
赵铭大笑:“是吗,那我们要好好聊聊。”他转过头,看向约翰森。
后者会意,咳了一声说道:“诸位,下面我们进入正题吧。”见众人没有异议,约翰森关闭了座位上的麦克风。
首先开口的思文凯:“米歇尔,你们公司现在的主营项目是数码播放器,突然准备进入通讯行业,说实话我非常惊讶。”
赵铭笑道:“不光是您,我公司的高层也是这样,不过他们理解我的决定,也接受了我的决定。”
“那么贵公司后续营业增长点如何解决?我的意思是资金链,要知道这可是200亿欧元的规模的建设,资金需要源源不断的投入,就算贵公司把所有盈利资金不断的投入,我觉得可能对贵公司的财务压力都会非常巨大。”思文凯直接把矛头指向了这个意向书的最为基础的地方,应该说,如果没有资金的支持,这个项目规划的再好,也会面临夭折的局面。
赵铭和方少时对视一眼,心中暗道:“来了。”
赵铭不慌不忙的从公文包中拿出一个优盘,示意方少时接到投影仪上面。
“这是华音公司这几年的盈利状况,大家请看,从2000年底公司成立到现在已经接近四年时间,我们华音的产品也畅销整个世界,成立之初我就不去统计了,就拿近两年的数据来看,我们公司在02年和03年的盈利分别达到了3亿和4亿欧元。当然大家知道盈利是怎么一回事情,所以我不再赘述。”
“贵公司担心的资金问题其实很好解决,我们一旦把这个项目确定下来,我就会第一时间启动我个人名下工作室银行账户,我可以分三期把资金投入到建设项目中,前面两期分别是50亿和100亿欧元,所以诸位担心的资金问题不是问题。”