会议上,赵铭看着已经就座的歌谷公司高层,开始了他的即兴演讲:“各位先生,女士,感谢诸位为我的到来举办的宴会。”他说的是今晚将要进行的晚宴,届时赵铭将在李薇的陪同下,参加这个酒宴。
“我是一个传统的华夏人,我信奉的生意哲学是看到的回报才值得付出,在座的诸位都知道我是歌谷公司的二号股东,但是今天我站在这里,不是以股东的名义提要求,而是以华音公司的董事长向诸位提出请求。”
在座的歌谷高层大多数都没有动什么神色,要说心里没有什么触动,那是不可能的,毕竟两年多以前,就是这个年轻人,当时他还是个学生,提出了一个概念,公司的研发部曾经做过调研,觉得给对方做一个小小的软件,还是可行的,毕竟也有百万米元的收入。抱着蚊子再小也是肉的想法,当时做出了一个决定,还给了对方一个股东的身份。
只不过没想到这两年多以来歌谷虽然按部就班的前进,但是对方已经成长为一个庞然大物,每年的产值现在据说已经达到了将近80亿美元。这是什么概念?歌谷公司所有高层都知道。歌谷每年用于研发的经费才仅仅不到三亿,每年收入还不到对方的一半。虽说对方这种生产制造企业受市场影响很大,但是对于歌谷公司来说,对方产品的潜在市场,生产能力还没有完全发掘出来,假如真有那么一天……
“两年以前,我们和华音第一次合作,跨出了小小的一步,今天,我期望未来我们华音和谷歌能够更进一步,展开更加深入的合作,两年前我们协议完成的非常完美,合作也是极为愉快。在两年后的今天看来,完全是一个双赢的合作。因此,我期望能够在接下来的两年,十年,甚至更长时间内,我们能够把合作深入完善下去。”赵铭的语气已经是激情四射,他知道在这群商界精英面前,如果自己不给点甜头,对方是不可能随便被自己所“忽悠”,持续不断的和华音工作的。
不过在很多歌谷的高层看来,赵铭这种“压迫式”的发言,就有另外一种意味了。几个人对看一眼,决定按兵不动。赵铭也知道打铁要趁热,所以根本没有中断自己的发言。
“先生们,新的世纪已经到来了四年,我们是两个不同的企业,但是我们有相同的企业理念,任何一个行业都必须有一个标杆形式的存在,我们华音如此,我认为歌谷也是如此。在米国市场,歌谷搜索引擎虽然一枝独秀,但是霓虹的雅虎,华夏国内的白度,都在国内市场对歌谷造成了不小的竞争,我想这固然是一种良性竞争,但是对于歌谷公司来说也是一个非常头疼的事情,贵公司在本土化上面做的并不够。这也是我们华音这两年一直在研究的课题,但是我认为我们华音已经找到了解决方案,并且正在为之进行不断的努力。”
“先生们,相信大家已经看到,华音p3和歌谷嵌入式系统的合作,已经在市场上取得了良好的口碑,为什么我们不深入持续下去,把这样的合作推广到更多产品和领域上面?假如每个家庭里面,打开电视机,用的是歌谷的系统,家家户户可以通过电视连接到网络,通过歌谷搜索引擎就可以来了解世界,每天早上起床,床头的闹钟就开始播报今天的天气,每天出行的路况。一出门,电梯里面用的是歌谷的系统,启动汽车,车载播放器和中控台用的也是歌谷的系统,这样的前景,将会是如何的美妙?”
“恰好我们华音,就具备了生产这些东西的能力以及潜力,现在所需要的,就是我们华音和歌谷之间的深入合作,就像两年前那样。”
随后赵铭以华音的名义向歌谷公司提出升级p3播放器系统的要求,02年03年歌谷的1020系统在华音第二代和第三代系统上逐步完善,在播放和功能扩展上面,完全满足目前设备的要求,现在已经完全停止了版本更新。日常需要的维护工作,也仅仅是服务器的升级换代,以及一些系统运行中的小bug,根本不需要做系统层面上的升级。歌谷公司的高层和研发部认为,这样的一个系统,已经完全满足了华音产品的要求,以后完全没有了升级版本的必要性。
特别是p3上面内置的talktalk软件更名为tt之后,据歌谷的统计,居然有超过6000万的安装数量以及同时在线800万的规模,为此歌谷不得不和赵铭的工作室紧急磋商,在华夏的沪上,深圳,京都,成都等地方增加服务器设备,以保障系统的正常运行维护。更因为03年的iiciii支持wifi功能,导致十余次服务器当机导致大面积用户无法登陆的情况的发生。
因此这次赵铭前来磋商,歌谷公司的高层根本没有想到赵铭提出的是这样的一个要求,完全被打了个绰手不及。虽然增加服务器,对旧设备进行更新换代也是歌谷目前急需解决的事情,但是精明的米国商人,怎么会做事情只看当前或者是多走一步,看不到这个广阔市场的前景呢?
因此赵铭一提出要求,李薇立马就代表赵铭工作室拿出了具体的需求意见书,同时赵铭的系统升级方案也作为华音的需求,正式书面向歌谷提出申请,这次赵铭的米国之行,就是为了这件事情而来。
赵铭工作室和华音提出的需求,而且对需求的工作量进行了详细的计算和估算,实际上并没有超出歌谷高层的预料,毕竟在两个公司的合作商,双方都有共同的利益诉求,在求同存异的前提下,双方都是按照目前技术和市场的前景,对对方的一些需求做过估算。
随即歌谷公司的高层和技术主管向赵铭代表的华音公司出示了一份歌谷04-05年度的计划表,表格中并没有iic系统重大更新方案,只有目前系统的功能修复和改善。
这时候,作为歌谷二号股东的赵铭才明白,名义上的二号股东,在歌谷公司内部,并不能作为决策的存在,至少公司的决策,不需要自己的同意。随后歌谷公司的研发团队负责人汤姆逊先生对赵铭工作室和华音做了特别说明,这个团队目前的重心在歌谷搜索引擎上面,这是歌谷安身立命之本,所以他的出现一定程度上缓解了赵铭心中的郁郁之气。不过五分钟之后,赵铭还是忍不住了,对方洋洋洒洒的讲解,其实就是在说明歌谷目前没有太多的精力上对一个播放器的系统上做重大的升级,特别是在硬件完全更新换代的情况下,汤姆逊先生还是建议赵铭工作室下属的这个系统开发软件公司android,按照歌谷的计划,按部就班的推出android1020系统,在合适的情况下用21系统作为p3播放器的最终系统版本,以后视情况歌谷会在一年之内,为这个系统做修复性的升级22、23甚至是24系统。对于其他的衍生品,汤姆逊先生表示,可以作为android系统的衍生品进行一些小修改。