金小东的要求听起来虽然很苛刻，2002年要实现100的增长，而且还要保证利润率，但在陈子寒看来，这算不了什么。
只要拿到代理权，他敢保证至少有150的增长率，达到7000万左右的销售额。
光第一医院能用复星长征替代的试剂，一年就可以增加1000万左右。
只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂，那6000万的销售额，可以轻松完成。
吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过，为了质量控制标准化，她会提议某些项目用质量较好的试剂。
也就是说，省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候，推荐用什么试剂来完成。
这不是刚刚制定的规则，而是之前就有的规定。
每次质量控制的靶值，是几家大医院采用同一试剂而得的结果。
其他那些医院，为了追求质量控制的合作率，也会跟着采用哪些试剂。
只要复星长征的试剂质量合格，精确度高，那大范围取代其他试剂，甚至取代价格昂贵的进口试剂，也是很容易的事情。
进口的朗道、西门子、雅培、东芝、日立试剂，质量能保证，精确度相对较高，但价格是国产试剂的几倍。
如果国产试剂质量能达到一定要求，那各大医院为了降低成本，用国产试剂代替进口试剂是大概率事件。
6000万的销售额及1000万的利润，在陈子寒看来还是挺容易办到的事情。
只要完成销售额，还有5的返点，6000万就是300万的纯利返回，这是一笔巨大的收益。
有这笔返利，销售时候零利润都可以接受，只要能拿到返利就能保证利润。
超额完成销售额的奖励，这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。
最终的协议是这样，每超10，可以返点销售额的8，如果总额超2000万，那返点可以达到10。
达成这样的要求后，陈子寒还是挺满意的。
因为2002年已经过去了几天，而且过段时间陈子寒还要出国，因此协议的日期，从两月份开始算，结算日期到2003年1月底。
也就是说，2002年的销售周期，是从2月1日到2003年1月31日。
这份协议，双方严格保密，在正式签署前不能透露给任何分销商，也不允许任何分销商提前囤货。
自1月20日起，复星长征公司将停止对各分销商的供货，等2月1日，各分销商直接向中天公司要货。
这消息他们会提前几天告诉分销商，让各分销商有机会调整进货策略。
双方的权利和义务，也都做了详细的约定。