电话会议里,张一帆说道:“小北啊,减肥头盔看起来卖得不错嘛,你看着机会把咱们的戒烟头盔也给推上市场,我这边戒酒的也开始有点眉目了;”
王北北一下子就傻眼了,如果不是电话会议里还有凌志参与的话,他一定会直接诉苦;
张一帆似乎就没怎么关注过官网,一帆科技的减肥头盔卖是卖了不少没错,但是差评如潮啊!
如果不是有着自己的官网销售渠道,怕是淘宝天猫那边都要关店禁售了,差评的比例实在是太高了,比起专门卖假货的店铺还高;
在王北北看来,减肥嘛,什么办法不能用?怎么就非得要这么激进?
换到谁身上,脑袋冷不丁的被敲一下,谁不会恼火?
王北北可是亲身体验过戒烟头盔的痛苦的,要不是在研究所这边实在是没地方可以去,他还真宁可不踏进李专家和张一帆的房间——没事找罪受!、
后来忍忍也没啥,成了习惯,大不了想抽烟的时候,出了头摘了头盔再抽就好了;
但是用户可不是这样想的,谁愿意花钱买罪受?
然而在凌志面前,王北北又有点不服气,他觉得,凌志是占了便宜,制冷安全帽,能给工人带来舒适感,确实很实用;
暴晒下作业的,谁不想给自己谋点凉快,那自然销量不错;
但是分给自己主导的产品,那都是些给用户带来不爽的体验的,这能卖得好才怪了去了这有点不太公平吧?
“行,我先做一批试量产,看看市场的反响怎么样;”王北北一口应了下来。
其实这个时候他心里根本没有哪怕一点底,减肥头盔,还能用一下李冰那边积累的人气,虽然说弄了头肥猪来演示减肥确实不太地道,而且还迎来卖声一片;
但是产品好歹还是卖出了不少,效果很显著,甚至连凌志都不得不赞扬几句;
这戒烟头盔,那根本就是没办法了,难不成要拿头猪或者弄条狗来戒烟?开什么玩笑。
王北北倒是有个演示戒烟的好人选,比如张一帆他爸,本身就是个老烟枪,而且脾气又倔;
让他来演示戒烟头盔是再合适不过,但是王北北第一时间就觉得,那老爷们估计会在第一时间把这头盔给拆了
这一次,就算是肯花钱找明星也没用了;
之前的减肥头盔,还可以说花点钱找些类似贾零,吴猛达之类的肥胖体型明星进行代言和演示;
轮到戒烟这事,就不是这么着了,明星之所以是明星,大部份还是珍惜羽毛的,一般都不会在媒体面前表现出对烟酒之类的不良嗜好,也不是没有烟民,大都是偷偷吸点。
再还有一点,戒烟这个事情的背后,还有着个数十万员工的超级大企业的利益在那里,很多人都是要掂量一下。
怎么办?
王北北决定搞一个别出心裁的营销方式——在销售之前,先和张一帆透个底,告诉他这玩意估计也卖不出多少;
接着,王北北推出了一个活动,买了减肥头盔的用户,可以用九折优惠的价格在一帆科技的官网购买一个戒烟头盔。
这个决定,是王北北经过数据分析而得来的结果;
购买了减肥头盔的用户,有将近百分之八十是女性用户;
那么,这些女性用户中,即便是有一半没嫁人,那也还有着很多用户是已经有了家庭,或者说有了固定的恋爱对象的;
王北北想到的这么一个营销的办法,这也是考虑到了心理学的;
比如,女人去买个lv包回来,家境一般的男人肯定会或多或少表现出有些不舍,甚至抱怨;
但是,如果买了lv包,然后送上一打男士的袜子,或者几条底裤,拿回来,只要说话得当的话,男人一定会很感激;
那么,即然老娘为了减肥,为了让你作为一个男人啪得开心,带出去也有面子,能忍受这暴头的痛苦,你作为一个男人,为什么不能考虑家人的健康,忍受同样的痛苦去戒烟呢?
要是这样都做不到,那日子还怎么过嘛?
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一帆科技的官网,其实浏览量并不多;
它又不是一个什么新闻网站,也不像淘宝之类的有着大量可以去选择的产品,货物;
之所以还有点热度,靠的就是用户们在论坛里面各种吐糟和差评
吐糟和差评的人,往往都是些吃饱了没事干的专职太太们,哪怕是职场女性,她也是要上班的,没那么多时间耗着。
那么当这些全职太太看到有这么一款戒烟神器,而且功能和减肥神器差不多的时候,她们之中的很多人,选择的是让自己的丈夫体验一下
这和某些医院或者妇幼保键里面的疼痛体验是一个道理的,让男人去体验产妇的分娩时的痛苦,这个主意也不知道是谁想出来的,但是体验过的人都知道,那就是花钱买罪受
花了一份钱,然后去挨上半个小时一个小时的痛,最后还得和老婆说声:“你辛苦了”
这事不是一般人能干得出来!
但是偏偏就有那么多人愿意花钱去受这份罪,说得难听点,让人揍一顿还能体会得更贴切一些,觉得感觉不到位的,可以尝试用撩阴脚而且还不用花什么钱;
所以王北北觉得,这是最有希望能达成的路线——夫人路线。
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头盔的制造实在没什么技术含量,一帆科技也就只有几个产品,几乎没有什么对品牌忠诚的粉丝在那里;
市场上很快就推出了许多不同款式的头盔,甚至还有腰带,背心之类的减肥产品,而它们共同的特征,就是售价比一帆科技的减肥头盔要便宜很多,有些甚至连一半都不到;
这些产品无疑对王北北主导的减肥头盔造成了冲击,这就好比说家里要装个空调,无论是用美的还是用格力,那都是看品牌来的;
一旦作出了选择,如果不出什么大的质量问题,基本上用个几年都不会考虑更换的
这种长期使用的产品,其实用户可以不止一个,因为有个人用完了,还可以交给第二个人使用,这使得购买周期变得很长
但是,技术这东西,还真不是一时半会能学得会的。