在这位可能在秀演技的潜在客户凌志即将离开的时候,业务经理李志做了一个他一辈子觉得最正确的事情:
他把凌志拦下了,提出了即然他要赶着去机场,开着车去肯定有很多不便的地方;
一是订票什么的也得花上些时间,要是把车开回家或者公司,中间也要耗上不少时间;
在提到这些的时候,李志刻意地混淆了一些观点;
比如,一般人要准备出差,哪怕不是长时间的,也要准备一两套衣物,刮胡刀,充电器之类的;
哪怕是再紧急,也是要回家去,收拾点行李什么的;
而李志的说法就是凌志马上就会开车前往机场,然后,提出,车子先停在这加工厂里面;
厂里面有保安二十四小时看护着,安全方面不必担心,而且也不需要支付机场高昂的停车费;
而且,自己开车把凌志送到金湾机场的过程中,凌志也可以趁机订机票,还有处理其它紧急的事物,尽可能让他可以高效处理问题;
然后他还说明,反正自己这里是个小厂,今天的工作安排也就是陪同凌志这个客户的,他走了自己呆在厂里也是没事干;
至于油费这个也完全不用担心,反正自己这车加的油都是老板报销的,要是凌志过意不去的话,倒是可以请他在机场里吃个快餐喝个茶什么的;
接着又是半开玩笑地说着,自己做业务已经好多年了,还没试过被客户请吃东西的经历呢;
最后,李志还信誓旦旦地说明:这事跟与一帆科技的合作没有任何关系,而是自己认可凌志这个人的做事态度与风格,当然,也是呆厂里无聊,找个借口出去溜顺带着夸了凌志几句,什么专业,不摆架子,敬业之类的话;
凌志犹豫了一下,最终还是点头同意了,因为他确实打算,把车开出这家公司后,找个地方买好机票,然后直接开车到机场;
至于行李什么的,他已经不作什么考虑了,因为他还要尽快联系供应商,处理好一切的事宜;
对于凌志来讲,这是一个秀肌肉的好时刻,只有在这样的时候,才是能真正展现出他实力的时候;
他从没怀疑信诚电子那边的业务谎报些什么东西,因为订单这个东西在后台是可以查得到的,而且,订单的款项是直接打到一帆科技,也就是张一帆的银行帐号里去的;
当初签订代工协议的时候就已经列明了,只要在三个月内结清代工款项;
也就是说如果产品没销量,意味着信诚电子做得越多,损失就会越大,他们即便是再缺订单,也不会干这种蠢事;
于是,在凌志上了李志的车之后,心里便记下了这么一份情,这个道理也很简单,很现实,如果在同等条件,同等价格上,为什么不让一个更具诚意,而且更让自己看得顺眼的人获得呢?
坐到后排的驾驶座后方,系好了安全带的凌志便开始用手机订机票,刚好,飞泉城三个小时后有班机,而且还有余座,至于全票什么的,他已经不作考虑;
订好了票之后,他便开始翻起供应商业务的电话号码,一个接着一个打过去
通话内容极为简单,这个产品现在已经进入了制程试产,首先要一万套,交货时间尽可能提前,最好在一天之内完成,价格照着试产的来。
然后,凌志抛出了一句话,让开着车的李志听到了都有点颤抖,那就是一手交钱一手交货!
这在凌志这里是迫不得已的事情,因为小企业下订单,即便是签了合作协议,一般都要先付上一部分的订金,以免走单(订了货不要);
然而现在,凌志联系不上张一帆和王北北,于公于私,他都不可能自己去预先支出这么一笔钱;
那么,让供应商放心的地方,也就是模具在你那里(那可是花了几千上万块钱开模费的),而货款我们收了货就立即交纲,无论如何你都有保障;
至于那些标准件就更简单了,你只要把货准备在那里就好,我们提货的时候就交钱,不要到时说交不出来。
标件在国内来讲,除了某些渠道铺得很大的国产货,很多都是由代理商在经营,也就是说,哪怕是跟一家代理商闹翻了,也可以和另外的代理商合作,除非特定的品牌代理,其它的根本不受影响;
于是,一笔笔交易就这么在电话里面达成了,凌志也清楚,这些口头上的协议并不具有法律意义,后面他还会在机场的候机厅用笔记本电脑发正式的官方邮件;
当然,这个官方邮件有些寒酸,因为一帆科技没有购买任何一个邮箱系统的客户端,也就是没有域名,所以,哪怕是身为副总经理,其实凌志用的还是163的私人邮箱,不过,标上了一帆科技的商标和名称,那也是具有法律意义的;
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李志开车一向很专心,家里有老有小,不得不有所顾虑;
但是,这不妨碍他听到后座那自上车起不久就一直不断打电话的声音,不是他想听,他甚至还想把音乐放得大声点,再和车上的人聊聊天,说说香洲的天气,再抱怨下香洲的修路什么的;
可后面是个他有点看好的客户,这客户应该不是演员,因为他一直不断地在打电话,甚至从车内后视镜里可以看到,衣着整洁的他已经不惜用衣袖来擦汗说明了谈这些事有点累;
他们到底生产的是什么产品?为什么会这么火爆到要求供应商立即提高产能?
李志对这一切充满了好奇,但是他也没办法后,因为后排的那位客户还在不停地打着电话,一个接着一个
他有种冲动,恨不得快点把这个凌总送到机场,再跟他去吃个机场快餐,然后回去,好好搜一下这个一帆科技到底有多厉害;
知已知彼,百战百胜,这个话不是用来说的,而是一个事实。
万万没想到的是,到了机场的时候,那个凌总的电话还没打完,然后,李志在停车场里找了个停车位把车子停了下来。
在车上等了差不多五分钟,凌总总算把电话讲完了,然后一再邀请自己去机场里面吃东西;
李志推托了几下之后,便顺理成章的接受了,其实他清楚,机场的东西又贵又不好吃,但是,这给了他和客户相处的一个机会;
两人各点了碗面,对于南方人来说,这绝对算不上是什么美食,而且价格偏贵,然而能一起在饭桌上坐下来,那么话题就这么聊开了;
“凌总还真是忙,冒昧问一句,是做个什么项目能让您这么劳累的?”
“也没啥,就一个机器人的项目,没想到还真供不应求了,”凌志一边吃着面,一边随意地答道。
“那这次来我们公司考查也是因为这个项目吗?”李志又问道。