随后,凌志开始有点掌握了他们的谈话规律,算是步入了这个节奏;
其实,也很简单,无非就是服务员进来的时候,把话题停下来,顾左右而言它;
然后,服务员离开之后,继续之前的话题;
这种伎俩没什么新意,只要是一个窃听器就比这个效果要好得太多;
哪怕一个服务员听到这种商业信息,根本也不会当一回事,毕竟在餐馆里,什么胡吹海吹的人都见多了....
而且,一个政府订单,其实完全没必要这么重视,或者说这么慎重对待;
因为竞争对手,除非真是一直互相盯着的竞争对手,或者是非常公平的竞争下,没有信心超越对方,否则实在是用不上这一招;
这三位,显然有点太过重视,或者过于紧张了这次合作了。
当然,这些话,凌志是不会当面说出来的,甚至背后也不会说。
换作是自己,面对一次这么好的机会,也难免会有些纠结;
成则一飞冲天,败则打回原形...
这个时候,凌志觉得,自己要考虑的,更多的是要付出多少利益来把这事揽下,然后又能保证公司能有足够的利润....
也许给自己一个月,或者哪怕一周,心里会有点底;
比如对方主要参与到决策的人有什么喜好,他的关系网里有没有办法弄点关系....
再然后,如何在对方面前刷好感,如何在不违法的情况下让对方能把天平倾向自己这一边....
而现在,一切都太晚了,这么短的时间,什么感情牌,关系牌都没得打了。
还有一点,这里面的三位爷,包括属于合作阵营的公务员,都没有半点往这方面使力的想法;
这是什么节奏?都这么不谙世事么?
这两个据说刚毕业不久的老板也就算了,阅历可能太少,不明白这些事情还有些情有可原;
可是那个表哥高勇,怎么说也是事业单位里面的人员,而且还为此出了公差,能不知道这些套路?
想要抗表弟?
有点可能,但是又不太像,只不过这种东西,一时半会也看不出来,得看一下特殊的表现;
有心事的人和没心事的人,表现出来是完全不一样的。
所以,干脆不闻不问,喝酒,吃菜....
“这杯是敬张总的,我可先说了,别说我占便宜,我这杯子虽小,里面的酒可是五十二度的,您可以适量喝点就好,”凌志说着一口而干。
这样做,其实没什么酗酒的意思,其实就是要表现出来,自己可以为了订单去跟客户海喝的气魄。
同时也能看出来一些东西,比如,一般人,听到这样的话,那自然不好意思不喝光;
酒量还可以的,自然可以一口干掉,给了对方面子,也展示了自己的磊落;
但是,酒量不行的,还是这样被灌醉的话,那就有点说不过去了。
一辈子做小公司,凌志是没兴趣的,选择了一帆科技,其实就是他有野心;
敢于加入一个注册资金只有一万块钱的公司,还不够大魄力吗?
要知道,第一台烧烤机就卖了两万五,比注册资金高一点五倍,但是这样的结果,还是没得到重用;
其实自己也尽力了,客户,代工,供应商,能跑的都跑了,偏偏这边就是没动劲;
其实打心眼里还真不图什么,要说有点承诺说跑点订单就有多少钱的话,他反而不会做了;
可偏偏是这样,他反而就倔了进去;
很简单,就你们这样不配合的态度,我都能做出市场,做出业绩来,甚至连代工,原材料都考虑好了....
你们要是抛开我,重构这个体系,要多少精力?要多少资金?
人,都是有私欲的,只是看建立在什么样的基础上。
凌志也不能免俗,毕竟,家人要生活,自己也想过得更好一点。
比如,买更大,更好的房子,开更好的车,能让家人在买东西的时候不会因为价钱而停留作考虑....
抛开情怀,其实,凌志更希望能遇到理性的老板,理性的老板,说一是一,二是二;
做得好,给钱,给前途,做不到,检讨,甚至滚蛋....
反观一些表现出感性的老板,大多时候只会和员工大讲情怀,结果,新招的人没什么能力,却拿着比骨干要高的工资;
这种老板,其实有他的出发点,新人还能用很久,而老员工,有些还真的站在领奖台上下不来了,靠摆资历过日子;
但是,这样的老板,凌志觉得,还是敬而远之就好。
每个企业都有自己的发展经验,也有自己的文化,当然很多小企业老总喜欢谈什么企业文化,谈什么国际化,自身体系都没建起来,那就是开玩笑了;
而现在这两个老板,凌志发现,他们有一个很特殊的地方;
即不拿情怀说事,也不会大谈什么企业愿想,甚至没什么大的报负。
嗯,就连自己来泉城的机票,也没正面说过到底能不能报销.....