听到他们哀怨的声音,瞧见委屈巴巴的模样,梁静一头雾水地有点愣神。
总算店长还没自暴自弃,代表众人向她简明扼要地讲述了他们这两天,不,严格来说,是他们整片区域的“倒霉事迹”。
从前天开始,他们附近的店铺就打着周年庆活动的幌子,各种“跳楼大甩卖”,“清仓大处理”。
总之,一切能吸引顾客的法子,他们全都用上了,且无所不用其极。
大部分客源被他们劫走不说,甚至还有几位只信商家产品的资深老顾客,也被低价诱惑,心动地跑去隔壁打听情况。
就这样,隔壁家的生意越来越火,他们的生意越发惨淡。
“难道他们就不怕亏本么?”
“商小姐,您有所不知,他们……”店长为难地摇摇头,苦笑道,“确实不怕亏本。相反,比起亏本,他们好像更怕卖不完货……”
“什么意思?”
梁静费解地看向她。
“第一天出现这样的情况,我的想法,也跟您现在一样,以为他们破罐子破摔,想鱼死网破,所以我并没在意他们这种自杀式的销售方式。但第二天他们的经营方式依然如此,我就开始担心,是不是他们有了新的营业模式,直到刚才,我特意让小周冒充顾客,去他们店里购物。”
店长点了点那群店员里的其中一个“来,小周,你跟商小姐说说你看到的情况。”
一个白白净净的女孩,腼腆地走了过来,向梁静颔首示意,随即娓娓道来。
“商小姐,我在那家店里看到的情况,远比我们在这里猜测得还要可怕一万倍。”
“就比如……一件衣服。我们商家的品牌是公认的,质量摆在这里,价格也不会大变。即便周年庆,做活动,价格浮动也不会太夸张。但他们店里的情况是,只要你看中了一件物品,在不触及他们心底价位前,你说出一个满意的价格,随后当场成交。”
“当场成交?”梁静皱了皱眉,细细分析了一番小周说的话,挑出其中合理和不合理之处,再次发问。
“虽然他们这么做,确实有利于提升销售额,但你也说,只要不触及他们心底的价位,换言之,他们对价格的把控,还有度的。或许他们确实是对某些商品的价格做了调整,但总体而来,他们还是不会让自己吃大亏的……”
“不不不!商小姐,您错了,起初我也是这么觉得的,所以我精挑细选之后,看中一款跟我们服装店样式相差无几的牛仔裤,我们店里的标价是一万五,而他们那里的标价,是一万三。我问店员,五百元肯不肯卖?”
“一折都不到?”梁静吸了口凉气,面色忽的凝重下来。
听小周说话的意思,那件衣服,应该被她成功拿下了。
可05折的力度,即便是年终大促,商家也绝不会自降身价到这般地步。
“那件衣服在哪里,让我看看。”
或许他们只是为了短暂地抢夺商家的生意,在降价同时,引进低端劣质的仿制衣品,以次充好地提高销量。
如果是这样,那他们这种人山人海的客流量,肯定也维持不了多久……
等小周将那几件从对面店铺买来的衣服拿到梁静面前来时,她惊呆到完全说不出话来。
什么鬼?
这些不就是商家旗下的小众品牌衣服吗?
“我们店里现在有这件衣服的同款吗?”
“有的。”小周像是早预知到梁静会问她这个问题,所以同款的几件衣服,她也拿在另一只手上。
梁静示意店长那几张报纸过来,平铺到地上去。
之后她将两种衣服,全部放到报纸上,然后让所有店员一起来观察两边的衣服。