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港岛。雷氏珠宝大厦。
雷振邦老爷子罕见地出席在公司高层会议。
雷振邦首先发话:“近期珠宝行业暗潮涌动,我们不能掉以轻心。雷氏珠宝正处在资本上市的关键时期,希望大家同心戮力,打好这场关键战役……”
雷瑞琼:“我们正在进行上市前的最后准备,近期就会向港岛证监会提交正式申请。魔都的事件,只是偶然事件,不会影响公司整体发展战略。我们在国内市场的布局已经基本完成,目前已有包括港岛,濠江和大陆市场在内的专卖店318家,经营状况良好。”
“公司上市后,我们将把市场拓展的重心,转移到国际市场,包括东南亚市场,欧洲市场和北美市场。”
“目前唯一不利的一点,是我们的主业不够突出,表现在公司营收上,珠宝首饰的占比刚刚超过5成,还有4成多的营收,是销售桃花仙的系列产品贡献的。去年公司230亿营收中,桃花仙系列产品的销售额已经超过100亿。”
“经销桃花仙系列产品,对我们是双刃剑,好处就是给我们带来了客流,现金流和非常可观的利润。弊端就是稀释了主业,还有可能稀释品牌,甚至可能超过主业。因此,我们拓展国际市场,已经迫在眉睫……”
散会之后,雷氏珠宝公司的上市工作小组,又与张俊茹的上市辅导团队召开专题会议。主要是雷瑞琼和张俊茹两人在密谋,朱洪江还在魔都没有回来。
张俊茹说:“我们建议进行部分资产剥离,把桃花仙茶的大陆市场代理权,留在集团公司,不并入上市公司。”
雷瑞琼:“同意。这块业务占用资金量大,毛利率低,会拖累公司整体毛利率。划归贸易公司处理吧,再加上这块业务,涉及税务关系复杂,不便公开透明,留在集团公司更好操作。”
张俊茹:“关于股本结构,雷氏珠宝这块按10亿股份处理,发行2.5亿流通股,总股份就是12.5亿,雷氏珠宝这块刚好占80%。这10亿股份如何分配,就是你们公司内部的事情了。这部分股票的解禁期至少是两年,两年以后,才能按比例分批解禁。”
雷瑞琼:“股份很清晰了,说说发行价吧。”
张俊茹:“股份未必就清晰了。”
雷瑞琼:“怎么讲?”
张俊茹:“雷氏珠宝这一块,你们雷家控股51%,桃花仙控股49%,上市后,分别被稀释为40.8%和39.2%,这是一个很微妙的比例,如果桃花仙公司在流通市场上增持股份,你们雷家第一大股东的地位很可能不保。”
雷瑞琼:“走一步看一步吧。我们雷家这51%,好多股东共同持有,桃花仙那49%,就李东文独有,按照自然人来说,他早就是第一大股东了,没必要担心这个。”
张俊茹:“这样也好,后续炒作股票,还能增加点题材,比如控股权之争,还能让股票上涨一波。”
雷瑞琼:“赶紧讲点现实的,能圈多少钱回来,公司要拓展国际市场,严重缺钱。”
张俊茹:“保守一点,按10倍市盈率来发行吧。公司去年盈利50亿,市值可以发行到500亿,按照发行后总股本12.5亿来算,发行价为40元。”
雷瑞琼:“发行价40元,发行2.5亿股,我们能圈100亿回来?”
张俊茹:“理论上是这样,你还要扣除发行成本,包括承销商的佣金。”
雷瑞琼:“承销商的佣金,能有几个钱。”
张俊茹:“你也别小看这个佣金,按照1个点佣金来算,你发行100亿,佣金也有一个亿了。”
雷瑞琼脱口一句国骂:“沃草,帮我们发行一下股票,就要一个亿,他们赚钱也太容易了。”
张俊茹:“承销商也是有风险的,发行失败,招牌就砸了。”
雷瑞琼:“发行失败?那怎么办?”