他当即表示同意：“好啊，这个还真是好事，合作当然完全没有问题，只不过合作方式怎么样？”
李小午微笑道：“实验室和丽科各占一半，有事大家共同商量。”
许辞咋一听之下觉得条件不错，他当即表态：“各占一半没问题，你们管研发，我管生产和市场，双方互惠互利，可取所需，大家谁也不吃亏，你是不是要表达这样的意思？”
李小午摇了摇头：“虽然核心意思差不多，可是这其中还是有很大的差别的，我的意思，由实验室授权丽科进行具体生产。”
许辞一愣：“那新厂所生产的药物的知识产权和专利归丽科所有，还是归实验室，然后由实验室授权丽科使用？”
李小午快速回答：“由实验室授权丽科使用，而且如果丽科未能达到合约的要求，或者价格过高的话，实验室有权再选择一家企业合作或者建造场地进行生产。”
许辞想了想，又问道：“据我所知，精神类药品的临床试验等等手续都是需要严格进行审批，而其他新药的上市也同样需要有各种的审批手续，丽科目前尚没有这方面的资源。”
“所有的行政审批都全交由实验室负责，丽科无需插手，当然如果丽科有渠道帮忙，我们肯定表示欢迎。”
许辞问的非常仔细：“还有就是销售渠道的问题，目前丽科只有中间体的销售渠道，并没有成药的销售渠道，而且也不知道所生产的药物能否列入公费医疗采购目录。”
“这个也全部交由实验室负责，同时允许丽科自建销售渠道，实验室不会加以干涉。”
许辞仔细思考了半晌，终于下定决心：“二位，尤其是小慕，咱们可以说是情同手足，但是在商言商，有些事，我不得不谈，所以如果有些话说的不合宜，还请不要见怪。
李小姐所提出的合作方案里，所有的技术、审批、销售、甚至包括产权都是属于实验室的，丽科提供了全部的资金，也即是说冒了所有的商业风险，但却只得到一个生产基地实际。
那么就存在这样的情况，在这个合作中，实验室虽然只占了一半的股份，但是凭借这些软条款，却可以说是实际掌控了新厂，这对投入了全部资金并冒了商业风险的丽科是不公平的。”
李小午声音冷冷地：“实验室前期的投入也是天文数字，不算我在这两年中的投入，光是小慕上半年投入的仪器设备折价就超过1亿多了，而实验中的耗材那一样不是天价，还有这么多人才的开支，这费用算少吗？
而这些才是药品生产行业最大的内险，我们拿着成果跟丽科合作，丽科至少避过了这个风险，甚至几乎可以说是坐享其成，没有什么不公平。
我可以很负责的说，我之所以选择丽科合作并不是看中丽科在资金上的实力，而是因为我们前期私交的所积累下的信任。
我的这个方案拿出去，国内有的是厂商愿意跟我们来谈，一句话，国内不缺药企，缺研发。”
许辞当然知道李小午所说的并非虚言，但是自己投资建的新厂，自己却没有实控权，怎么都不能让自己做到放心。
他想了很久，试探着问道：“不管如何，我坚持认为作为新厂的全部资金投入方，所以必须要控股，而且药品的专利等权限必须放在新厂，丽科不能对新厂完全没有抓手，否则的话肯定无法合作。”
李小午拍拍手：“那就没有办法了，我找别人吧，有的是人排队，实在不行，我直接跟小慕的eng或者杨达合作，虽然办手续啊，分红啊、审计啊什么的都烦了一点，但是至少都在自己手里，放心的很。”
许辞苦笑，他知道如果只是跟张慕谈的话或许还能讲点交情，但是对李小午，这个招式却是完全无效的。
和李小午这样的人谈判实在是太累了，她给你设的条件就在你的心理边缘上，几乎就要够的到的地方，可就是让你差了一点点，逼着你食之不甘，弃之无味。
就象眼前这个方案，李小午抓准了丽科想要上马药品项目的心理，但却又不给药品的控制权，而是把控制权牢牢抓在自己的手中，自己想放弃舍不得，想抓住又怕以后被实验室牵着鼻子无法动弹，实在难受。
张慕眼见双方的矛盾形成了焦点，不由得心里有点急，不过这也可以理解，李小午对实验室的投入几乎可以说是天量，所以实验室自然不可能轻易放权给丽科。( 八种距离)