程农和丘鸿峰封杀陈骁的策略是,以瑞信的庞大后台为依托,以未来的工程合作为诱饵,深入谈判一些好像大家都觉得唾手可得的大项目。www.126shu.com
另外,瑞信与东业在金鱼池的争地之战在业内也不是什么秘密了,想要未好瑞信,就得摈弃东业这边的关系。
无论是出于自身承接能力还是人际关系,对于那些实力有限的建筑单位来说,顾此必将失彼。
当然,也不是所有的建筑单位都能被程农和丘鸿峰忽悠瘸了。
比如说,健工集团你敢惹?
除此之外,建筑科学研究院也是可以承接建筑工程的。
只是这些国字头的单位,瞧不上陈骁这样的小型发展商罢了。
要想跟他们合作,你得拿出一个足够打动人心的方案。
“我查到了,最近瑞信大范围的拉拢承建商,许以好处,目的就是为了封杀我们可能拉拢的合作对象。虽然这种封杀模式持续不了多久,甚至会因为许诺落实不到实处而反噬瑞信的信誉度,但是就目前来讲,对于我们修建办公大楼的进度有很大的影响。”林荣恒说。
陈骁的食指有节奏的敲打着桌面,若有所思。
实际上,只要抬高价格,迅速敲定办公大楼的合作商,大多数承建商马上就会掉过头来投入东业集团的怀抱,任君挑选。
但是这个方法不好。
你这一次主动抬起来的价格,自然就成为了下一次合作的参照,而且仅仅喂饱一次,并不能让人家记你一辈子的恩情——更何况,这算毛的个恩情,纯商业竞争罢了。
林栩提议道:“要不找建筑科学研究院吧?我想瑞信再怎么牛逼,也不可能干扰到建筑科学研究院的决策。”
陈骁道:“我也想过类似于建筑科学研究院这样的国字头单位,但是人家财大气粗,凭什么鸟我们这种小型发展商呢?”
林栩道:“徐维义的老师在建筑科学研究院挂职,也许会有内部关系。”
颜荞在旁边翻了个白眼:“如果这事发生在前几天,还有可行性,你现在把人家徐维义在老师心目中的形象都糟蹋完了,还好意思求上门去么?”
“什么情况?”陈骁和林荣恒同时问道。
林栩腆着脸把教唆徐维义行贿的事情说了一遍,陈骁和林荣恒破天荒的头一次没有打击林栩。
因为他们觉得林栩做得对,只是徐维义倒了血霉遇上个食古不化的老顽固。
基于这点,老顽固也不会看在徐维义的面子上帮东业集团牵线搭桥。
打铁还需自身硬,想要与建筑科学研究院这样的单位合作,除非拿出一个具有足够吸引力的方案。
人家不图这点小钱,你得让人家图个名望。
陈骁突然想到一件事,问林栩:“你当初谈赞助大学生运动会的时候,是跟渝江大学谈的?”
林栩点头道:“对啊,渝江大学是主办单位,各个项目的半决赛和决赛也是在渝江大学的体育场进行。”
陈骁问:“徐维义是渝江大学的高材生,他那位食古不化的老师,也是渝江大学的老师了?”
林栩:“废……”
陈骁:“以炫色的这次赞助为切入口,再以炫色品牌的名义捐助渝江大学100台STAR品牌电脑,然后在半决赛的时候,让徐维义务必给我制造一个与老顽固偶遇的机会。”
“废……非常好的主意!”林栩瞬间改口道。
她没想到地产这边的糟心事还能让炫色捡个便宜,真是太棒了!