林荣恒奇了个怪,那么多品牌商贴牌销售他的产品,说明产品质量是没有问题的。www.126shu.com
以市场价的三折或四折为嘘头,对市场来说已经有足够的吸引力了,就算日子拖得久一点,清仓是没有问题的。
既然能够以三折清仓,何必要一折促销?
等会儿……
陈骁的意思是,一折促销能够比三折促销赚得更多?
他是不是对“折扣”有什么误会?
陈骁解释道:“我所谓的一折促销,并不是让你直接挂出一折的价格。我的方案是,贴出一个广告:厂家直销,在活动开始的第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。”
林荣恒道:“那大家不会都等到最后两天来买吗?”
陈骁笑道:“市民们要真这么齐心,房价就不会变态滋长了。”
陈骁的这套促销案例其实根本就不是他自己想出来的,这源自于他前世所学过的曰本一家西装店的促销。
由于是优惠力度比较大、活动规则比较新奇的销售策略,所以前期的舆论宣传效果会很好,抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。
当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的时间,如果想要以最便宜的价钱购买,就要等到活动的最后两天,但是想要买的东西却不一定能够留到最后那两天。
尤其是折扣进行到6折、7折的时候,肯定就会有顾客出手了。
那么看到别的顾客出手,你还会觉得最后两天的时候,自己挑中的商品依然还在吗?
正如陈骁所说,如果大家都能够那么齐心的等到最后两天,何愁后世那逆天的房价降不下去?
说穿了,大家的心态就是,不怕自己捡不到便宜,就怕别人捡了便宜自己没捡到。
林荣恒好歹也是久经商战的老手了,对消费者的心态还是拿捏得比较到位的。听到陈骁的分析,马上就拍板定案,在主城的几个商圈分别租下一间临时店铺,先把广告声势造出去,让知道的人越多越好。
没过两天,颜荞找到了陈骁。
“北区中路有一家服装店在打折,我看他们的货色还行,你要不要考虑采购一批,作为东业地产员工的工装?”颜荞建议道。
“打折的能有什么好货。”陈骁说。
“不是啊,人家是真正的厂家直销。我看过了,质量还行。”颜荞说。
“打几折?”陈骁问。
“他们的促销很有意思,刚开始的时候打九折,现在开始打八折,以此类推,如果是最后两天的话,只要一折。”颜荞说。
陈骁抬起头来望着颜荞:“……”
颜荞愣了一下:“怎么了?”
陈骁试探着问:“那我们就等他们一折的时候再采购吧。”
颜荞道:“你想得美!一折的时候哪还有我们选择的余地。”
陈骁问:“那你觉得什么时候出手?”
颜荞道:“因为我们采购的量比较大,想要样式和尺码齐全的话,我估计现在就得着手去选了,选好之后,再跟他们老板谈谈价格,看能不能多便宜一点。”
陈骁又问:“如果你只是看中其中某一件衣服,你觉得什么时候出手比较好?”
颜荞道:“如果真的有看中的衣服,在五折到六折的时候我就会买了,再便宜估计就买不到了。毕竟我不可能为了省那么点钱,又要防止被别人买走,就天天守在人家店铺里盯着吧?”