经蔡秋寻那么一讲,徐然就明白了对方找他私聊的用意在何处。www.126shu.com
关于技术储备的问题,彭氏在电机设备制造方面比较有经验,一旦有新技术作为后盾,必将迅速崛起。
而卢建林要进军电动汽车产业,电动机就是其中非常重要的一环,他自己没有相关的技术储备和研发团队,那么和彭氏合作也就是顺理成章的事情。
徐然早该想到卢建林让他来谈判的另一层用意了,现在直到彭氏跟他细讲过之后他才搞明白卢建林的深意在哪里。
因为关于技术的事情,卢建林和彭氏之间不好谈,毕竟就连他那边都是以徐然提供的技术升级为产业核心,今后对徐然的依赖性会非常大,那么他在做什么事情或决策的时候,都会考虑到徐然的感受和想法。
就比如这次彭氏入股,卢建林其实很清楚彭氏的意图,但就商业合作怎么谈都没有问题,可一旦涉及技术方面的问题,他却不能越俎代庖,也不能替徐然去做任何决定,这是他和徐然之间要保持良好互信的基础。
那么,徐然在和彭氏之间谈判的时候,彭氏就可以通过谈判的机会私下里再做沟通,无论谈成怎样,都是徐然的意愿,卢建林不会掺杂其中,他只要达成最终的意愿和目的就可以了。
经这么一想,徐然就没有再跟彭雅二女再私聊。
再次回到谈判间落坐下来之后,彭升满含期待地看了他妻子蔡秋寻和妹妹彭雅一眼,似乎是想得到一个结论。
彭雅和蔡秋妹的表情都不一,彭雅微微摇头,但蔡秋寻却是点头,这就让彭升有些迷惑了,不知道他们私下里到底都谈了些什么,怎么会给出这么一个含糊不明的结果来?
徐然也没有让彭升再猜疑,直接开门见山,说道:“方才说的12%的股份和建林实业提供的技术合作份量确实稍微轻了一点,你们想获得的技术建林实业并不具备帮助你们的条件,那么换另一个方案,那还是12%的股份与我个人提供的关于电机技术的支持,但是……”
听徐然这么一说,彭升心中狂喜,脸上也崩不住露出一抹笑容。
然而,徐然话还没有说完,而后听到但是两个字之后,彭升的心不禁又提了起来。
徐然道:“但如果换成第二套方案的话,这对我来说,仅仅只是乌宁公司的股份份量可远远不够,要知道当初我给建林实业提供的技术,可是换取了建林实业20%以上的股份,那你们彭氏制造就必须要对我做出弥补的方案来!”
听这么一说,彭升这才感觉徐然这样的提议要求非常的合理,他思索了一番后,才道:“如果换算现金的话,我们现在展开新项目正需周转,那么我们彭氏制造也可以转让部分股份以作抵偿,不知小徐意下如何?”
徐然很痛快点头,道:“那么这件事就暂且这样达成初步意向,具体的换股事宜咱们下周五再谈如何?”
彭升有点不解:“为什么要等到下周五?”
徐然道:“最近这两天我还有几件事情要忙,暂时没时间搞技术资料的事情,所以你们得等!”
“那行,没问题!”
彭升听徐然这么说,他也迅速就明白了,虽然不知道徐然究竟能从哪里搞来技术资料,但这确实需要一些时间,他们现在目的也算初步达成,确实不能急,他觉得还是照顾徐然的时间为主要。