晚上八点半,徐然一身正装地出现在酒店为客户谈生意提供的商务套间之中。www.126shu.com
当然,德国人的时间观念比较强,徐然就算要装逼,也不能不守时,他是准点到来的。
在这之前,托洛卡也换上了一套商务OL套装,小屁股一扭一扭的走路时,更显出一股别样的制服诱惑的魅力。
托洛卡是早十几分钟前到这里的,简单的跟对方谈了谈。
徐然进来以后,托洛卡很快衬托气氛,便走了过去将徐然迎了过来,并主动为那两个德国人介绍。
经介绍,这两个德国人叫马克菲尔和纳索德,是德国一家仪器制造公司的总经理和技术总监。
说白了,就是老板和一名员工。
马克菲尔作为老板,显得十分热情,经托洛卡介绍后就主动与徐然握了手,说了一些问候语,并不会因徐然是黄种华夏人而会有任何轻视的神态表现。
对做生意的人来说,只要有利可图,生意场上绝大多数商人是不分肤色和人种的,只有到了特定的一些时候,比如有政治诉求时,有的人才会有一些种族主义表现以博得一些认同和支持。
毕竟在西方社会,还是持有白人至上的种族传统观点的人居多。
做过介绍,徐然也只是用学来的德语寒暄了两句就入了座,并没有再说话,只是静坐在那里开始装逼摆弄茶具准备泡茶,拿出老板的派头架势,由托洛卡和他们谈就好了,他只要结果,点个头就行。
托洛卡之前就跟马克菲尔谈了谈,不过双方并没有谈及价格。
现在双方只是先表达各自的意向,比如马克菲尔有意出售的价格是多少,徐然这边大概能给到一个什么样的价位收购,运输与售后谁负责的问题等等,双方先进行一番沟通。
只有待到徐然看到了设备无误之后,才会确定最终的价格,这也是做买交易的基本流程,不可能连货都不看一眼就出价。
在此之前,徐然已经将情况跟托洛卡做了说明。
托洛卡就徐然交代的事宜跟对方谈了谈,跟对方说明货物不需要对方运输,他们只要将设备拆开分散装箱存放即可,同样也不需要对方提供售后,都会有他们这一边自己解决,他们只要保证交易环境的安全即可。
听到条件这么宽松,马克菲尔还是很高兴的,便提及了他们的意向出售价格是35万欧元,又问了下托洛卡大概的收购意向价格是多少。
徐然向托洛卡许诺了压价越低,她的提成就会越高,为了自身利益计,托洛卡自然不可能按对方的意向价格走。
托洛卡展开他的谈判优势,表示她对那批设备的来源非常的清楚,还出现了损坏的情况,再加上那些设备是限制出境的东西,德国人不想要,外国的人来买,却要面临着运输的成本和关防压力的问题。
而且谈到这些问题时,托洛卡表示他们只会用美金结算,兑换欧元太过于繁琐,而且大概意向收购价格在30万美金左右,还要待到看过设备损坏的程度来定。
马克菲尔有些迟疑,美金交易他自然更喜欢,只是对方给的意向收购价格,比他预想的要低许多,但也能接受。
不过这也只是初步的谈判沟通,达成意向,并不是真正的要到价格谈判上你来我往寸金必争的地步。
既然双方都有了一个初步的意向,表示了想要达成买卖交易诚意,那么明天就可以带着他们看设备了。